<< Предыдущая

стр. 56
(из 84 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>



— классификация предметов потребления по степени на-
Классификация
стоятельности покупок: предметы первой необходимо-
потребностей
сти, удовлетворяющие жизненно важных потребности;
предметы второй очереди (отдаленные), которые удов-
летворяют менее важные и менее настоятельные (не на-
сущные) потребности; предметы, удовлетворяющие
наиболее отдаленные потребности, например, предме-
ты роскоши, престижа и т.п.
— социально-демографические группы населения, объеди-
Классы
ненные по признаку отношения к собственности, уровню
и стилю жизни.
— обратный показатель устойчивости, см. также вариация
Колеблемость рынка
рынка.
— это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке
Коммерческий риск
(не продать товар, не получить запланированную при-
быль, понести прямые или косвенные убытки, быть вы-
тесненным с рынка и т.д.).
— уровень ее экономического, технологического и финан-
Конкурентоспособность
сового потенциала, обеспечивающего возможность
предприятия
удержать или расширить занимаемую долю рынка в ус-
ловиях конкуренции
— совокупность действий предприятия/фирмы, направ-
Конкурентная борьба
ленных на достижение конкурентного преимущества,
на завоевание прочных позиций на рынке и на вытесне-
ние конкурента с рынка.
Конкурентная карта рынка — карта представляет собой матрицу (группировку), по-
строенную в комбинации по двум признакам: фактиче-
ская доля рынка данного предприятия и изменение до-
ли.
— сравнительная характеристика основных рыночных па-
Конкурентная позиция
раметров фирмы и ее товара относительно конкурента.
— позиция, которая позволяет предприятию занять доми-
Конкурентное
нирующую или, во всяком случае, наиболее выгодную
преимущество
позицию на рынке.
— рынок или его сегмент, где продавцы свободно сопер-
Конкурентная среда
ничают за право продать товар покупателю.
— см. варианты конкурентной стратегии.
Конкурентной стратегии
варианты
— изучение и прогнозирование действий конкурентов, вы-
Конкурентный анализ
явление потенциальных возможностей конкурента,
оценка конкурентоспособности товаров-конкурентов.
— список конкурентов, т.е. предприятий, выпускающих
Конкурентный лист
или продающих товары, аналогичные или близкие то-

266
ГЛОССАРИЙ


варам данного предприятия, сгруппированных по не-
скольким признакам (размеру, типу, виду рынка и то-
варной специализации).
расчетный показатель, в котором сравниваются уровень
Конкурентный статус —
и оптимум инвестиций с их критической точкой, фак-
предприятия/фирмы
тический потенциал сопоставляется оптимальным, а
действующая стратегия с оптимальной; разработана
шкала оценки результата расчета показателя.
вероятность быть проданным в определенные сроки при
Конкурентоспособность —
наличии на рынке аналогичных товаров-конкурентов.
товара
способность товара быть проданным на рынке в при-
Конкурентоспособность —
сутствии аналогичных товаров-конкурентов.
товара
участники рыночного процесса, соперничающие за пра-
Конкуренты-покупатели —
во купить товар.
— участники рыночного процесса, соперничающие за пра-
Конкуренты-продавцы
во продать товар.
— представляет собой механизм соперничества, борьбы
Конкуренция
рыночных структур за право найти своего покупателя и
(от лат. Concurrere –
за возможность продать свой товар на наиболее выгод-
сталкиваться)
ных условиях и, следовательно, получить желаемую
прибыль.
ситуация на рынке, где имеется большое количество
Конкуренция монополисти- —
конкурентов, борющихся за более выгодные условия
ческая
производства и продажи товаров и использующих не-
ценовые методы конкуренции.
небольшое количество предприятий, использующих
Конкуренция —
преимущественно неценовые способы соперничества.
олигополистическая
соперничество на рынке, где выступает большое коли-
Конкуренция совершенная —
чество участников, реализующих однородную продук-
цию.
большое число конкурирующих предприятий, борю-
Конкуренция чистая —
щихся за более выгодные условия рыночной деятельно-
сти.
управление конкурентной деятельностью с помощью
Конкуренция ценовая —
ценовых рычагов.
использование в процессе конкуренции механизмов рек-
Конкуренция неценовая —
ламы и брэндинга, управления качеством и надежно-
стью товаров, сервиса, престижности и т.п.
форма сбора информации, количественные методы ана-
Контент-анализ —
лиза документов.
составная часть маркетингового планирования; преду-
Контроллинг —
сматривает отслеживание параметров рынка с целью
(в маркетинге)
внесения коррективов в планы при изменениях рыноч-
ной ситуации.

267
ГЛОССАРИЙ


— конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный
Конъюнктура рынка
момент или определенный промежуток времени под
воздействием комплекса факторов (см. также рыночная
ситуация).
Конъюнктурное совещание — проводится руководством торгового или производст-
венно-сбытового предприятия с целью дать согласован-
ную оценку рыночной ситуации; имеет некоторые чер-
ты мозгового штурма.
— изучение состояния рынка: его масштаба и сбалансиро-
Конъюнктурный анализ
ванности, тенденций и устойчивости его развития, де-
ловой активности и степени благоприятствования для
определенной рыночной деятельности.
— документ, характеризующий рыночную конъюнктуру;
Конъюнктурный обзор
составляется по данным соответствующих наблюдений.
— обобщающую оценку тенденций развития рынка; рас-
Конъюнктурный тест
считывается как средняя арифметическая из трех воз-
можных оценок сложившейся тенденции развития рын-
ка: рост (подъем), стабильность, понижение (спад), ка-
ждой из которых присваивается соответствующий балл.
— статистический метод выявления тесноты связи между
Корреляционный анализ
изучаемыми рыночными явлениями и процессами.
— прогноз, рассчитанный на год.
Краткосрочный прогноз
— цикл развития рынка, при котором промышленная и
Кризис
торговая деятельность замирает, договоры не менее чем
на 50% не реализуются, поставка не оплачивается, рас-
тут товарные запасы, цены падают.
— мера степени устойчивости динамического развития
Коэффициент
параметров рынка; рассчитывается как процентное от-
аппроксимации
ношение среднеквадратического отклонения фактиче-
ских (эмпирических) уровней динамического ряда от
линии тренда к среднему уровню ряда.
Коэффициент банкротства — отношение финансовых обязательств к общей стоимо-
сти имущества предприятия; если К > 0,5, то предпри-
ятие близко к банкротству.
— статистический показатель, с помощью которого изме-
Коэффициент вариации
няется колеблемость/равномерность состояния рынка в
географическом и экономическом пространстве; К.В.
исчисляется как среднее квадратическое отклонение
варьирующих признаков от среднего уровня, выражен-
ное в процентах к среднему уровню ряда распределе-
ния.
— отношение числа типов изделий снятых с производства
Коэффициент вывода
к общему числу типов изделий, предложенных рынку.
изделий с рынка

268
ГЛОССАРИЙ


— доля (удельный вес) вариации, обусловленной регио-
Коэффициент детермина-
нальной дифференциацией крупных (зональных) терри-
ции (региональный)
ториальных образований и сравнительно небольших
районов.
Коэффициент конкуренто- — отношение полезного эффекта от реализации товара к
затратам на его создание и использование.
способности
— показатель, отражающий место предприятия, занимае-
Коэффициент концентра-
мое на рынке; рассчитывается как отношение всех про-
ции рынка
даж крупными предприятиями к общему объему про-
дажи.
Коэффициент ликвидности — отношение текущих активов к краткосрочным обяза-
тельствам предприятия
— отношение количества вновь освоенных типов изделий
Коэффициент обновления
и снятых с производства к общему числу типов изде-
рынка
лий, предложенных рынку.
— отношение количества вновь освоенных типов изделий
Коэффициент освоения
к общему числу типов изделий, предложенных рынку.
выпуска изделий
Коэффициент перекрестной — мера реакции спроса на один товар к изменению цены
на другой.
эластичности спроса
— отношение чистой выручки от реализации товара к
Коэффициент привлека-
полным затратам на производство и транспортировку
тельности товара
товара.
— отношение максимально возможной величины убыт-
Коэффициент риска
ка/потерь к объему ресурсов, или (вариант) отношение
капитала данной компании к сумме ее активов.
Коэффициент эластичности — мера реакции рынка на маркетинговые раздражители.
Коэффициент эластичности — строится на основе уравнения регрессии; отличается от
спроса теоретический эмпирического заменой отношения приростов (?) пока-
зателем первой производной соответствующей функции
(у').
Коэффициент эластичности — показатель, характеризующий процентное изменение
результативного признака (спроса или предложения)
спроса эмпирический
при увеличении факторного признака (цены, дохода и
т.п.) на один процент.
Критерий покупательского — получение/неполучение каких-либо материальных, со-
циальных, духовных либо иных выгод.
поведения
— позиция фирмы, зависящая от ее доли на рынке (от 40%
Лидерство на рынке
и выше — лидер рынка, от 20 до 40% — претендент на
(шкалирование позиции
лидерство и т.д.).
предприятия/фирмы)
— аренда машин и оборудования.
Лизинг


269
ГЛОССАРИЙ


— тенденция развития рынка, тренд которой отражает кри-
Логарифмическая кривая
волинейную траекторию изменения рынка, когда равно-
мерный или даже ускоренный рост параметров рынка
сменяется замедлением, или затуханием развития в соот-
ветствии с логарифмической функцией.
— прогноз, имеющий место на рынке отдельного товара.
Локальный (системный)
прогноз,

<< Предыдущая

стр. 56
(из 84 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>