<< Предыдущая

стр. 69
(из 84 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

x1
— цена товара.
x2
Построить прогноз спроса, если средний доход достигнет 300 руб./чел., а средняя
цена составит 25 руб./ед.
Задание 49
Связь между спросом (продажей), доходом и ценой товара F выражает следующее
многофакторное уравнение регрессии:
уx1 x2 = 140 + 1,2 x 1 ? 12 x2 ,
где — доход;
x1
— цена товара.
x2
Построить прогноз спроса, если средний доход достигнет 400 руб./чел., а средняя
цена составит 50 руб./ед.
Задание 50
По данным панели потребителей были получены следующие данные о потреби-
тельских расходах:
Таблица 17.
Потребительские расходы населения
(по выборочной совокупности; в сопоставимых ценах)
В среднем на одного чел. руб.
ВИДЫ РАСХОДОВ
базисный год текущий год
Всего — потребительских расходов 2616 2816
в том числе:
на домашнее питание 1098 1381
на питание вне дома 73 85
на покупку алкогольных напитков 72 71
на покупку одежды, белья, обуви, тканей 477 409
на покупку телерадиоаппаратуры, предметов для от-
дыха и увлечений 128 985
на покупку других непродовольственных товаров 400 499
на оплату услуг 368 386
331
ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ


По приведенным данным рассчитать динамику и структуру потребительских рас-
ходов. Составить диаграмму. Сделать выводы.

Задание 51
Ведущая цепь супермаркетов провела опрос среди покупателей, а также своих
управляющих старшего звена с целью оценить поведение покупателей по поиску выгод-
ной цены.
Таблица 18.
Анализ поведения потребителей

Потребители Оценка ме- Стандартное
Поведение потребителя Размах
(% выборки) неджера, % отклонение
Регулярно покупают по скидкам 19.6 36.9 20.0 5–90
магазина
Каждую неделю сравнивают це- 33.6 36.0 20.3 1–90
ны
Никогда не сравнивают цены 36.0 27.7 19.5 0–98
Обследуют полки в поисках цен 84.3 59.9 21.6 10–90
со скидками
Покупают большее количество 69.3 45.8 22.1 0–100
товара, если предлагается скидка

Оцените а) степень и возможность использования рыночных данных, б) модели по-
требительского поведения, которыми оперируют менеджеры и фирма, в целом.




332
ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ


СХЕМЫ И ФОРМУЛЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ

1. Этапы маркетингового цикла

1. Маркетин- 2. Маркетинго- 3. Разработка 4. Товародвиже- 5. Продвиже-
говое вое ние ние товара
товара
исследование планирование и дистрибьюция на рынок

2. Критерии новизны товара

Параметры товара,
№№ подвергаемые обновлению
СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ ТОВАРА
п./п. функ- конст-
форма
ция рукция
1. Несущественная модификация отдельных
параметров, не улучшающих потребительских 0 0 0
свойств
2. Совершенствование отдельных параметров и по-
требительских свойств 1—2 1 1
3. Существенное изменение параметров и потреби-
тельских свойств 2—3 2 2
4. Новые комбинации функций, появление новых,
дополнительных функций с внесением важных 3—4 3 3
технических усовершенствований
5. Коренное, качественное преобразование функций
и технического принципа действия 4—6 4 4
6. Проявление качественно новой функции потреб-
ления изделия, не имеющего аналогов и прототи- 6—8 5 5
пов

3. Квалиметрический способ количественной (балльной) оценки качественных показате-
лей (применяется: при расчете параметрических индексов в стратегических матрицах типа
Мак-Кинси; при оценке уровня качества и конкурентоспособности товара; при характери-
стике общего уровня риска и т.п.):
n

?B R i i
i
B= ,
n

?R i
i

где В — средний балл (параметрический индекс, уровень риска и т.п.);
Вi — балл, присвоенный i-му параметру (фактору, свойству, виду риска и т.п.);
Ri — ранг (вес) важности i-го параметра (фактора и т.п.), определяемый эксперт-
ным путем;
n — число i-х параметров (факторов и т.п.).
333
ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ


4. Матрица вариантов товарного ассортимента

ГЛУБИНА
Мелкая Глубокая
У
Много моделей для ка-
Шз
Одна модель для каж-
ждой из нескольких
к
дой из нескольких
аналогичных групп то-
Иа
групп товаров
я варов
Р
Ш
Ии
Одна модель для каж- Много моделей для ка-
р
дой из нескольких ждой из нескольких
Но
различающихся групп различающихся групп
к
товаров товаров
Аа
я

5. Этапы маркетингового исследования

Разработка Разработка Сбор Оценка
Анализ
концепции — методики и систематизация эффективности
— — —
и прогноз
исследования исследования информации исследования


6. Стадии принятия решения о покупке

Решение Реакция
Осознание Поиск Оценка о покупке на покупку
— — — —
проблемы информации вариантов



7. Модель поведения покупателей

Процесс
Характеристики
Другие
Маркетинго вые принятия Решение
покупателя
побудительные
стимулы решения покупателя
причины
покупателем
Выбор
Осознание
товара
Товар проблемы
Культурные Выбор
Экономические
марки
Цена Поиск
— —
Социальные информации
Технические Выбор
Место сбыта
продавца
Личностные
(продажи) Оценка
Политические
товара Выделение
Психологические Поведение времени
Культурные
Продвижение после на покупку
товара приобретения
Стоимость
товара
покупки

334
ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ


8. Модель рентабельности потребителя / продукта

Потребители
С1 С2 С3
П Р1 + + + Высокоприбыль-
р ный продукт
о Р2 + – Прибыльный
д продукт
у Р3 – – Убыточный
к продукт
т Р4 + Смешанный
ы продукт
Высоко- Потребитель, Невыгод-
прибыль- приносящий ный
ный потре- и прибыль и потреби-
битель убытки тель

9. Емкость рынка
n
?S n
E= ? Э р ) (Т пр д ? Э д ) – (Н – И ф – И м ) – А ,
i i 0 (Т пр р
i

где Е — емкость рынка (в соответствующих единицах измерения реализации про-
дукта);
Si — численность i-й группы населения;
п0 — уровень потребления продукта в базисном периоде (или по нормативу);
Тпрр — темп прироста цены продукта в текущем периоде по сравнению с базис-
ным;
Эр — коэффициент ценовой эластичности спроса;
Тпрд — темп прироста душевого дохода в текущем периоде по сравнению с ба-
зисным;
Эд — коэффициент эластичности спроса от дохода;
Н — насыщенность рынка (количество товара у населения) на дату расчета;
Иф и Им — износ продукта соответственно физический и моральный;
А — количество продукта, потребляемого за счет альтернативных (в частности
натуральных) источников потребления.

10. Эмпирический коэффициент эластичности
?y y
Э= :.
?x x
где Э — эмпирический коэффициент эластичности спроса (процентное изменение ре-
зультативного признака при увеличении факторного признака на один про-
цент);
y — спрос (в расчетах, как правило, заменяется данными о потреблении или прода-
же);
x — факторный признак (цена, доход и т.д.);
? — знак прироста.

335
ПРАКТИКУМ ПО КУРСУ


<< Предыдущая

стр. 69
(из 84 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>