<< Предыдущая

стр. 22
(из 24 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

на приз. Но это может случиться только тогда, когда мы действительно живем настоящим моментом. Таким образом,
первый шаг в укрощении гремлина - узнавать его голос и просто не обращать на него внимания во время работы.
Осведомленность - это ваш инструмент. Он позволит вам дифференцировать вас и вашего гремлина.
Чтобы реализовать это здесь и сейчас, отвлекитесь на минутку и сконцентрируйтесь на своем дыхании. Сде-
лайте это сейчас и осознайте это. Большинство людей изменяют характер своего дыхания, как только начинают кон-
тролировать процесс. Вы, вероятно, начнете дышать глубже. Я вас не просил об этом. Или, возможно, вы на мгновение
145
задержали дыхание. То, что в действительности происходит, - это поиск решения проблемы. Как я должен дышать?
Вы искали старую категорию, в которую можно уложить эту инструкцию.
Давайте сделаем другое упражнение. На этот раз я хочу, чтобы вы просто заставили себя зевнуть (или имити-
ровали зевок). Обратите внимание на то, что происходит, когда вы заставляете себя зевнуть. Практически для каждо-
го, в определенный момент притворства зевок обретает свою собственную жизнь и становится естественным. Точный
момент, когда он начинает свою собственную жизнь, - это отход реализации действий от размышлений. Когда он получает-
ся сам по себе, вы позволяете его, и ОСОЗНАЕТЕ это.
Усиленные попытки противоположны результату. Давайте сделаем еще одно упражнение, посложнее. На этот раз
нужно сделать то, что вы сегодня, вероятно, уже делали сто раз. Вы, конечно, хорошо знаете, как это сделать, но сейчас
давайте сделайте это наме-
ренно. Итак, сглотните пять раз подряд так быстро, как только можете. Прежде чем читать дальше, попробуйте
сделать это сейчас.
Каковы результаты? Большинству из нас, сделать это с каждым разом становится все труднее, а некоторые просто
не могут это сделать пять раз подряд без перерыва. Дело в том, что наш гремлин мешает этому. Единственный способ
сглотнуть правильно состоит в том, чтобы позволить нашему мозгу/телу сделать это. Подумайте об этом.
Последнее упражнение, которое нужно сделать прямо сейчас, -это сыграть в простую игру "Сейчас я знаю что...".
Используя только одно чувство за раз, и двигаясь очень медленно, просто сконцентрируйтесь на вашей осведомленности об
одном объекте из вашего окружения, а затем на других объектах, и так друг за другом. Медленно, по мере того, как в
ваги мозг поступают мысли (продукт Хаоса), просто обратите внимание на них, и позвольте им пройти. А затем доведи-
те до своего сознания мысль в форме такой фразы: "Сейчас я знаю, что..."
Ваш гремлин не захочет, чтобы вы тратили время на это упражнение. В действительности, если вы читаете эти
строки, и еще не сделали это упражнение, это верный знак, что вы НЕ ОСВЕДОМЛЕНЫ в данный момент.
Гремлин не хочет, чтобы вы были осведомлены, потому что вы можете изменить окружение, а любое измене-
ние означает изменение категорий. Гремлин является ХРАНИТЕЛЕМ КАТЕГОРИЙ. Он знает, что, затемняя ваш настоя-
щий опыт заранее усвоенными представлениями, он удерживает вас от радости (полноты) переживания данного мо-
мента, и он хорошо осознает то, что такая радость является предпосылкой ощущения радости (полноты) жизни.
Гремлин хочет, чтобы вы поверили, что если вы еще и еще раз рассмотрите факты и факторы, окружающие
рынок, торговлю, и/или вас самих, вы, в конце концов, поймете стоящую перед вами дилемму (проигрывания). Он пред-
почитает, чтобы вы "думали", а не "пробовали". Он знает, что, когда вы переживаете какие-либо чувства, ваша осве-
домленность концентрируется скорее на вас, а не на нем, и когда ваша осведомленность сконцентрирована не на
нем, он не имеет над вами власти.
В ходе наших частных уроков мы настаиваем на том, чтобы участники изучали рынок и торговлю. Многие из них,
кто постоянно проигрывал, скорее всего, предпочтут просто прийти, послушать, записать, а затем работать над тор-
говлей дома, где никто не видит. Это Уловка-22, и она не работает, потому что они позволяют тем самым своему гремлину
управлять своей собственной жизнью. Мы
не позволяем этого. Часто они утверждают: "Я хочу учиться своим собственным методом, в привычном мне
темпе". Приходи гремлин, ты можешь чувствовать себя здесь как дома, и - практически всегда.

Я изменяюсь, не пытаясь стать кем - то другим, чем я есть на самом деле,
Я изменяюсь, приходя к полному осознанию кто я.
- Старинная буддисткая поговорка

РЕАЛЬНОСТЬ И ДУАЛЬНОСТЬ

Гремлин будет настаивать на том, что существующие у вас взгляды и подход к жизни необходимы для вашего
процветания. Он будет запугивать, прорицая катастрофические убытки, напоминая вам об ужасных последствиях ва-
ших действий в прошлых ситуациях, когда вы его не послушались. Укрощение гремлина зависит от вашего положения в
реальности, а не в дуальности. Когда вы в реальности, что означает, что вы позволяете новой информации самостоятель-
но себя организовывать, и не искажаете ее, стараясь привести ее в соответствие со старыми категориями, ваша энер-
гия течет легко, и ваши чувства точны. Вы чувствуете полноту бытия и "неприкосновенность" по отношению к рынку и ре-
альности.
Напротив, когда ваша энергия связана во внутреннем конфликте, возникшем от размышлений, в какую категорию
нужно включить новую информацию, у вас не остается достаточно энергии, чтобы воспринимать реальность рынка и
использовать свое тело или мир вокруг вас. В таком состоянии бытия вы будете чувствовать тревогу, раздражение, за-
мешательство и/или опустошенность. Короче говоря, вы не будете нравится себе, рынок или торговлю. Гремлин предпо-
читает, чтобы вы жили в состоянии дуальности.
В моей психотерапевтической практике, изучая процессы интеграции ума, мозга и тела, я встречал неидентифи-
цированных гре-млинов, которые вызывали астму, сердечные приступы, колиты, боли в спине, неврозы, психозы, а также
любые другие виды недомогания, включая проигрыши на рынке.


146
БОЛЕЕ ПРИСТАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД НА СПОСОБЫ ВОЙТИ В ПРОЦЕСС:

ПОЧЕМУ ВАЖНЫ СЛОВА

Участвовать в процессе значит сконцентрировать внимание на текущем моменте, а не на том, что происходило ми-
нуту назад, или произойдет в следующие пять минут. Как мудро сказал Рэм Дэсс: "БУДЬТЕ ЗДЕСЬ СЕЙЧАС".
Часто, проводя семинары для трейдеров, мы начинаем с того, что показываем на слайде или пишем на доске сле-
дующие слова:

Opportunity isnowhere

Затем мы просим трейдеров написать эту фразу правильно. 95 процентов пишут:

OPPORTUNITY IS NO WHERE
(«НИГДЕ НЕТ ВОЗМОЖНОСТЕЙ»).


Только 5 процентов (а часто и меньше) пишут:

OPPORTUNITY IS NOW HERE
(«ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ»).

Это характерный признак. У 95 процентов из нас гремлин держит ситуацию под контролем.
Независимо от того, каким образом вы прочитали фразу, вы уже приняли решение о вашем будущем. Первый
путь ("НИГДЕ НЕТ ВОЗМОЖНОСТЕЙ") исключается. Второй путь ("ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ") приветству-
ется. Если мы прочитали фразу первым способом, мы уже приняли решение о своем будущем. Она исходит непосред-
ственно от гремлина, нашего Советника-Критика. Он также автоматически предсказывает нам будущее и предрекает,
что оно будет плохим и ничем не вознаграждаемым. Мы просто удвоили шансы того, чтобы что-либо выиграть. Та часть
нашего "я", которая отвечает за поступки, настроена против нас, поэтому каковы же наши шансы? По существу, -
никаких.
Очень удачно ситуацию иллюстрирует устройство видеомагнитофона. Лента на левой катушке кассеты - это
прошлое, а лента на правой катушке - это будущее.

ПОЛЯРНОЕ
МЫШЛЕНИЕ


Содержание Процесс Содержание

Прошлое Настоящее Будущее

Вина Мощность процесса Подготовка к убыткам
Гнев Сомнения
Грусть Там, где музыка Страх
Убытки Беспокойство


При укрощении вашего Гремлина не вводите новые варианты.
Вместо этого, просто обращайте внимание;
Делайте выбор, играйте с вариантами и учавствуйте в процессе.


Имеется записывающая головка, и результаты всегда будут записаны и представлены позже.
Укрощая своего гремлина, вы получаете преимущества, используя осведомленность для собственной обоснован-
ности. Идентификация и обоснование вашего гремлина может оказаться сложной задачей. Он будет пытаться заста-
147
вить вас поверить в ограниченность, на которую он настроен. И он знает, что, если он сможет заставить вас поверить в
вашу ограниченность, он всегда будет контролировать ваш потенциал. Если вы не осведомлены о привычках и пове-
дении гремлина, он находится в выгодном положении. Вы можете выявить работу гремлина, когда услышите фразы
типа "Ты не сможешь...", родившиеся в вашей голове. Гремлин достаточно умен, чтобы примешивать к указанной фразе
справедливые утверждения типа: "Ты не умеешь летать", "Ты не можешь вырасти еще на три дюйма", "Ты не можешь
стать моложе". Зато он будет приме-
шивать то, что вы в действительности не можете, к тому, что вы можете.
Наш эффективный метод работы с этой стратегией состоит в том, чтобы изменить выражение "не смогу" и "не мо-
гу" - на "не буду" или "буду", "выберу" или "не выберу". Далее, вы можете добавить слова "до тех пор, пока". Например, вы
можете изменить:

Я не могу заработать на торговле
На
Я сделал выбор не зарабатывать на торговле
На
До сих пор я следовал выбору не зарабатывать на торговле
На
Теперь я выбираю зарабатывать на торговле.

Прочитав эти утверждения, вы почувствовали, что хватка гремлина немного ослабела? Если почувствовали, это
положительный признак -отличное предзнаменование! Если вы действительно почувствовали разницу, то главное сра-
жение позади. Окончательно покончить с гремлином - это лишь вопрос времени. Он долго старался удерживать вас в
темном туннеле, и вы только что обнаружили секрет выхода: РЕШИТЬ ВЫЙТИ. Но тут же возникает вопрос: если я решу
выйти, кто его знает, что может случиться, а незнание вызывает тревогу. Одна из причин тревоги - пропасть неизвестности
между настоящим и будущим. И чтобы уничтожить эту пропасть достаточно просто пребывать "здесь и сейчас". Гремлин
всегда будет пытаться убедить вас, что сохранение ваших убеждений и привычек - равнозначно сохранению вашей жизни.

Ваша способность пребывать в радости независимо от обстоятельств значительно
важнее чем способность изменять обстоятельства. Это чаще помогает.
- Ричард Д. Карсон

Когда вы ведете машину, вы практически всегда в будущем -там, куда вы направляетесь. Вот почему часто вы
не помните, как проезжали через город, хотя вы, судя по всему, были при этом достаточно внимательны, раз не попали в
аварию. Причина, почему вы не помните, как вы это сделали, в том, что вы уже жили в будущем и не думали о настоя-
щем.
Помните, как на дороге нас утомляют и раздражают слишком пугливые водители, которые боятся аварии? Они
так осторожны, что просто опасны. Жали ли вы когда-нибудь на газ, чтобы быстрее объехать того, кто слишком осторо-
жен?
Что происходит? Гремлин таких людей контролирует ситуацию и работает сверхурочно, навязывая им страх возможности
крушения. Они - не в зоне или в потоке и они стали опасными.
Ваши отношения с гремлином продолжаются всю жизнь. Признайте его существование, но помните, что призна-
вать - это не значит бояться.

Девиз 1960-х: «проявите интерес, настройтесь и отключитесь», изменился на новый:
«войдите в настоящее, попадите в зону и скользите»
Всякий раз, когда ваше внимание и энергия уходят из настоящего и переходят в фиктивное прошлое или бу-
дущее, вы можете просто "выключиться - вечеринка закончена", - как обычно говорил Дон Мередит из "Футбольного
Обозрения по Понедельникам".

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ:
ВСЕ, НА ЧЕМ ВЫ КОНЦЕНТРИРУЕТЕСЬ, РАСШИРЯЕТСЯ

Если вы концентрируетесь на прошлых бедах, потерях и разочарованиях, они будут расширяться. Если вы кон-
центрируетесь на том, что вы собираетесь сделать в будущем, будущее расширяется и уходит прочь от настоящего.
Если же вы концентрируетесь на настоящем, оно расширяется; ваши выигрыши - здесь и сейчас, в настоящем.
Вспомните, когда вы покупали вашу последнюю новую машину, именно эта модель начала попадаться вам на каждом
углу. Неужели половина населения только что купила машины той же марки? Конечно, нет. Вы просто начали обращать
внимание на эту модель, и ваше внимание получило команду ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ на попадающие в поле зрения по-
добные машины. Именно так работает этот механизм. Все то, на что вы обращаете внимание, расширяется. Если вы
концентрируетесь на процессе, процесс расширяется и за ним последует неизбежное расширение результатов.
148
Концентрация на результатах или вознаграждении отводит вас от процесса и работы. Мы постоянно повторяем,
что самый непод-
ходящий вопрос, который можно задать в конце дня, это "Заработали ли мы какие-то деньги?" Это не имеет значения!
Единственный подходящий вопрос - "Настроены ли мы на рынок?" У вас будут дни, когда вы будете настроены на рынок и
будете терять деньги, но в целом вы будете победителем и не только в отношении прибылей.

ПАУТИНОМЕТРИЯ

Паутинометрия, наш специальный подход к торговле, который разрабатывался в течение более чем сорока
лет торговой деятельности на фондовых и товарных рынках. Мне предлагали семизначную сумму за этот подход, если я
(1) не поделюсь им ни с кем, и (2) сам перестану заниматься торговлей. Это предложение было сделано трейдером,
признанным во всем мире, который относится к тому же финансовому и торговому классу, что и Джордж Сорос. Я откло-
нил предложение, потому что цена была слишком мала! Паутинометрия - это краткое описание нашего подхода к рынку,
который мы полностью раскрыли в предыдущих главах. Он, признаюсь, позаимствован - у пауков:
1. Вы плетете прекрасную паутину, окружая среду, в которой вы находитесь. После того, как вы закончили плести, вы
направляетесь в середину и просто ждете.
2. После того, как в паутину попадает насекомое, вы выходите из центра, подбираете насекомое, относите его домой (в
центр паутины), съедаете его, отдыхаете, расслабляетесь и ждете до тех пор, пока в паутину не попадет следую-
щее насекомое. Мы делаем это во время торговли, размещая остановки на покупку выше рынка, и остановки на про-
дажу ниже рынка, а затем просто отдыхаем и позволяем рынку решать, какая цена попадет в нашу сеть первой.
3. Нам важно отметить следующее: паук не переживает что какие-то насекомые не попали в сеть. Он знает, что в
течение определенного периода времени и для тысяч поколений пауков насекомых хватало на всех, и он сможет
совершенно спокойно прожить, довольствуясь тем, что ему предоставила природа. Являясь трейдерами, вы знае-
те, что при использовании этого подхода паутинометрии рынок достаточно хорошо вас обеспечит, и вы не должны
тревожиться о будущем до тех пор, пока ваша сеть остается безупречной. Если вы действительно сконцентриро-
ваны на процессе выполнения в настоящем времени, вы находитесь в состоянии БЫТИЯ, а не в состоянии
ДЕЙСТВИЯ. В этом состоянии ваш мозг без усилий и автоматически начнет искать необходимые доказательства,
информацию и возможности помочь вам выиграть на бирже или получить то, что вы хотите.
4. Являясь трейдерами, мы узнали, что действительно есть Святой Грааль, и его можно выразить следующими сло-
вами: ЖЕЛАТЬ ТО, ЧТО ХОЧЕТ РЫНОК! Разве это не замечательно? Мы не должны руководить рынком. Мы просто
должны расслабиться, сплести нашу сеть и ждать. Это путь хороших пауков и великих трейдеров.

Существует старая поговорка: "Решите, что вы это можете, или решите, что вы это не можете - в любом слу-
чае вы будете правы". Эта поговорка справедлива, потому что на чем бы вы ни сосредоточились, оно будет неминуемо
расширяться.

Меня интересутет только одно время - настоящее.

- Джими Джонсон, тренер Майами Дольфинс

КИБЕРНЕТИКА ТРЕЙДИНГА ... И МЫШЛЕНИЕ

Термин "кибернетика" образован от греческого слова, которое означает "рулевой", то есть человек, который при-
водит в движение большое - корабль при помощи малого - руля. Сегодня этот термин имеет научное и рыночное значение:
"средство для достижения цели". Это означает, что меньший по размеру объект может контролировать и приводить в
движение значительно больший объект. Например, фьючерсная маржа в размере 2,000 долларов может контролиро-
вать в 50 раз большую сумму в облигациях. Опционы создают большой финансовый рычаг на фондовых рынках. Эта же
концепция работает и для нашего мышления.
Слова - это рули, небольшие объекты, контролирующие значительно более объемные концепции и процессы
мышления или анализа. Один из этих более значительных объектов - это вы и ваша потенциальная работа на рынках.
Обратите внимание на слова, которые используются в любой рекламе - в газете, по радио или на телевиде-
нии. Эти слова могут перевести вас в будущее и заставить поверить в то, что вы читаете или слышите. Рекламодатели
знают силу слов, и выбирают их с чрезвычайной осторожностью. Они знают, что вы и я будем реагировать на эти слова
предсказуемым образом и тем самым контролируют. Они могут заставить нас добровольно вынуть деньги из карманов
и отдать им. В этом и заключается сила рычага.
Поэтому исключительно важны слова, которые мы используем, чтобы контролировать самих себя. Эта система
рычагов еще более важна, чем финансовый рычаг, который мы получаем при работе с фьючерсами и опционами. На-
ши слова, обращенные к нам самим, становятся привычкой, и поэтому остаются незамеченными и неизученными. Мы
можем разделить наш язык на две категории: (1) включение и (2) исключение.
Например, если после семейной прогулки в Диснейленд вы спросите ребенка о его впечатлениях, ребенок,
149
вероятно, ответит: "Это было здорово!". Это "язык включения". Спросите родителей, и они, скорее всего, скажут что-
нибудь вроде: "Ничего, народу не так уж много, и цены терпимые. В общем, совсем неплохо". Это "язык исключения".
Обратите внимание на то, как ребенок описывает, что есть, в то время как большинство взрослых описывают то,
чего нет. Ребенок больше соприкасается с реальностью, у него в отличие от взрослых нет множества привычных тревог.
В пространстве, определяемом нашей культурой, чем дольше мы живем, тем больше привыкаем к языку исключений:
"Рынок сегодня ко мне не так уж плохо относился". Язык исключения - это явный признак, что гремлин контролирует
вас. Это он на языке отрицаний говорит нам, чего нет, вместо того, чтобы сказать, что есть. Он ненавидит находиться
в настоящем. Он любит в равной степени прошлое и будущее и находит способы поговорить о том, чего нет.
Вспомните, как Ричард Никсон сказал: "Я не жулик". Он никогда не говорил: "Я - честный человек". Политики часто
позволяют своим гремлинам править балом. В последнее время политические кампании полностью настроились на
тактику гремлинов. Каждый кандидат говорит о том, чем не являются его оппоненты, вместо того, чтобы говорить, кто
они есть на самом деле.
"Говорит Джо Гремлин", - это язык, на котором мы чаще всего общаемся. Если нам нравится определенный анализ,
мы говорим: "Это неплохая установка". Не проще ли сказать, что установка хорошая? Если мы чувствуем себя хорошо,
мы говорим: "Я не могу
пожаловаться на свое здоровье". Означает ли это, что мы действительно чувствуем себя хорошо? "Никто не даст
вам возможность заключить лучшую сделку чем мы". Означает ли это, что вы готовы дать возможность заключить хоро-
шую сделку? Кто знает? Что мы действительно знаем, так это то, что такой тип языка не дает результатов, потому что
каждый исключающий вопрос ограничивает нас и подпитывает гремлина, а гремлин не хочет вашей победы.
Когда гремлин говорит, мы подыгрываем ему в отношениях и в работе. Гремлин скорее предостерегает, чем при-
нуждает, он скорее ограничивает нас, чем нападает. Гремлин смещает наше внимание от того, что есть, на то, чего нет.
Напротив, язык включения - это ускоритель, работы и выигрыша на рынке. Помните:

<< Предыдущая

стр. 22
(из 24 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>