<< Предыдущая

стр. 23
(из 24 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

Наши слова создают образы, а

Наши образы создают наши эмоции, а

Наши эмоции контролируют наше восприятие, а

Наше восприятие контролирует наше исполнение, а

От нашего исполнения зависит наше благосостояние.


Итак, давайте выстроим все по порядку. Когда мы начинаем двигаться вниз по определенной дороге, результа-
ты сами заботятся о себе через принцип кибернетического рычага. Язык включения движется от идей и анализа к торгов-
ле и прибылям.
Одна из характеристик победителей - умение извлекать преимущества из плохих ситуаций и незавидных по-
ложений. Этого требует основная структура. Никто не выигрывает все время. Если бы кто-то все время выигрывал, то не
было бы игры, в том числе и игры жизни.
За проигрывающим всегда стоит большой, сформировавшийся гремлин, который правит бал. От таких проигры-
вающих мы слышим голос гремлина: "Со мной всегда так", "Я часто вхожу слишком поздно", "Я всегда ставлю стопы на самом
дне". Небольшой ценный совет:

Прекратите Обращать Внимание на Приз.

Вообразите игроков в лото, которые говорили бы: "На этой неделе я собираюсь выиграть". Не поймите меня непра-
вильно. Выигрыш - это отлично. Именно поэтому они проверяют карточки, где записаны очки, как вы - свои отчеты о
прибылях и убытках. Но если вы грезите о нем во сне и наяву, то гремлин может добраться до руля и увести вас в не-
правильном направлении. Он создает давление, а давление сводит вас с ума. Находиться в зоне означает то же самое,
что находится в процессе. А находиться в процессе означает то же самое, что присутствовать постоянно здесь и сейчас.
Успех - это скорее процесс познания и усовершенствования, чем процесс выигрыша приза. Жизнь сама по себе - это
путешествие, предназначенное для того, чтобы им наслаждаться во время процесса, а не в моменты предвкушения
приза.
Чтобы войти в зону, вы должны испытывать радость. Мир, рынок, вы и я - все основано на одних и тех же ба-
зовых законах природы - "давай и бери", "продвигайся и отступай". Когда вы дышите, то вдыхаете, поглощаете кислород,
который необходим вашему телу, а затем выдыхаете. Когда вы попадаете в зону и начинаете в ней скользить, вы двигае-
тесь вперед. После вынужденного отступления назад {что совершенно естественно) вы быстро восстанавливаете свои
силы и снова стремительно вырываетесь вперед. Именно так поступает рынок, независимо от того, колеблется он или
движется в направлении определенного тренда. Тренды на рынке то появляются, то исчезают. Во время процесса ко-
лебания рынок движется то в одном направлении, то в другом. Основной структурой обоих явлений такова: подъем - вос-
150
становительный период- подъем.
Подъем означает концентрацию уверенности в себе и своих знаниях в процессе исполнения и после него. И вдруг
появляется гремлин и начинает "выступать". Это значит, что нужно быстро восстановиться и двинуться вперед с новой
волной. Большинство же из нас делают противоположное. Мы позволяем гремлину завладеть нами, а потом удивля-
емся, почему мы не в состоянии выиграть. Если у вас есть эта проблема, или часть проблемы, опишите процесс воз-
врата самому себе контроля над собой и торговлей следующим образом: в глубине души вы знаете, что можете. Если бы
вы не осознали этого в глубине своей души, то вы бы не тратили деньги на все эти лекции, курсы, книги, программное
обеспечение и другие материалы, чтобы попытаться сделать это. Если бы то, что вы ищите, вы смогли бы найти в
другом месте, то вы не читали бы эту книгу. Мы собираемся это сделать, ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
Вот наш план, как заткнуть пасть гремлину и позволить вам по-настоящему жить и играть. Вы будете играть, как
ребенок, с той же интенсивностью и той же радостью от выигрыша. Первое, что вам нужно, - это якорь, чтобы под-
держивать связь с реальностью.

ЯКОРЬ

Практики, использующие нейро-лингвистическое программирование (НЛП) называют это якорями. Якорь - это некий
ритуал, специальная повторяющаяся модель поведения, которая помогает сконцентрироваться на настоящем перед выпол-
нением какой-либо ответственной деятельности. Это однообразное предваряющее действие позволяет сконцентрировать
ум и тело на настоящем, адаптируя к предстоящей деятельности. Рассказывают, что Гудини, один из выдающихся миро-
вых исполнителей, испытывал ужасный страх перед сценой в течение всей своей карьеры. В начале представления, перед
поднятием занавеса он всегда проделывал следующее упражнение: он подпрыгивал несколько раз и говорил: "Я люблю мою
публику, я люблю мою публику!". А когда занавес закрывался, публика отвечала ему тем же.
Обратите внимание на то, как баскетболисты мирового класса готовят свои лучшие броски. Они всегда повторяют
одно и то же предварительное упражнение. Чарльз Барклей вращает мяч три раза, а затем ударяет им о пол четыре раза.
Это является его подготавливающими действиями: якорь и инициирующее начало. Это помогает ему сконцентрироваться на
настоящем моменте на уровне альфа-мозга.
Некоторые действия очищают наш мозг и закрепляют нас в настоящем, позволяя полностью сконцентрироваться на
исполнении действий, которые мы собираемся сделать. Мы все рабы привычки. Когда утром вы принимаете душ, держу пари,
что вы вытираетесь так же, как делали это вчера, на прошлой неделе, в прошлом году. Почему же не воспользоваться этой
мощной силой привычки и не использовать ее, чтобы поставить гремлина на место?
Первичная цель якорного ритуала состоит в том, чтобы облегчить процесс расслабления и войти в комфортную
зону, которая позволяет вам сконцентрироваться, снять напряжение и оставаться в настоящем. Знакомые черты сделают
зону легкой для досягаемости. Вы проводили эти ритуалы много раз до этого, не сознавая этого.
В процессе обучения мы всегда настаиваем на том, чтобы наши ученики делали то, что мы называем "утренними
страницами". Эта идея пришла к нам от Юлии Камерон, творческого инструктора, которая работает с артистами, пережи-
вающими творческий кризис когда обучающиеся встают с утра, первое, что они должны сделать после того, как примут
душ, - это сесть и написать три
12
Houdini (Прим. науч. ред.)
страницы. Содержание не имеет значения, это просто запись мыслей, которые приходят в голову. Если они ду-
мают: "Нам нечего писать", они пишут "Мне нечего писать". Результатов от выполнения этого одного упражнения было
больше, чем от всех других, которые мы когда-либо делали за более, чем 40 лет работы с трейдерами и инвестора-
ми. Этот ритуал дает такие потрясающие результаты, потому что он изгоняет гремлина из вашего левого полушария,
и позволяет вам войти в зону и скользить более легко. Когда некоторые люди впервые слышат об этом задании, они
говорят: "О, нет, я не смогу это делать регулярно". За пару недель они меняют свой настрой на "Я никогда не смогу без
этого обходиться; это изменило мою жизнь, и я буду делать это до конца дней моих!". Я лично делаю это каждый день, в
любую погоду, независимо от самочувствия. Это расчищает мой письменный стол и освобождает меня от всех нега-
тивных последствий пессимистической болтовни моего гремлина. Здесь важно то, что некий ритуал совершается каж-
дое утро и прежде всех дел.

Повторение обеспечивает знание, а знание противоположено незнанию.

- Стивен Ливенкрон

После того, как этот ритуал (и другие ритуалы, которые вам необходимы) зафиксирован, вы готовы к следующему
шагу: к предваряющей подготовке ваших исполняющих действий.
На этом этапе вы видите то, что вы собираетесь сделать. Джек Никлаус говорит, что он в голове прокручивает
план, прежде чем нанести следующий бросок. Мысленно он никогда не промахивался. Это замечательный способ войти в
зону, или поток. Такая визуализация является катализатором, который заставляет энергию двигаться. Попробуйте в
"утренних страницах" вступить в диалог с вашим гремлином: спросите его, чего он сегодня хочет, и что ему потребуется,
чтобы убраться с вашего пути и не мешать вам, в ваших делах. Часто гремлин отвечает потрясающе правдиво.
151
Для изучения приема визуализации были проведены многие психологические эксперименты, носившие форму
спортивных соревнований. К примеру, участников делили на две группы и просили одну группу поупражняться в каком-
нибудь виде спорта, например, в баскетболе. Остальные в это же время "воображали", то есть представляли визуально,
как они забрасывают мячи, но не на
площадке и без баскетбольного мяча в руках. После того, как обе группы проводили в течение нескольких недель
одно и то же время -каждая за соответствующими упражнениями, группа, которая занималась лишь воображением,
могла выполнять те же самые броски без наличия для этого практического опыта. Ценность мысленного разговора с
собой, которым мы занимаемся целыми днями, невозможно переоценить. Следите только, чтобы те внутренние раз-
говоры, которые вы ведете с собой, велись на языке включения, а не исключения.

В ЧЕМ СОСТОИТ БИОЛОГИЧЕСКАЯ РЕАКЦИЯ

Наш мозг образует измеримые объемы электрического тока каждую минуту нашей жизни. Эти переменные токи
создают различные модели волн, но форма и частота этих волн зависят от того, что мы думаем в данный момент. На-
пример, структура волн вашего мозга, когда вы находитесь в выигрышной позиции, очень сильно отличается от таковой,
когда вы значительно проигрываете. Структура волн мозга является результатом восприятия ситуации или причины
ситуации. Эти различия в структурах волн могут быть легко измерены и проконтролированы на осциллографе.
Волны мозга, которые лучше всего изучены, - это структуры волн альфа-мозга, которые составляют 7-13 цик-
лов в секунду. Это частота концентрации, расслабления, самоуверенности, творческого настроения. Эти же слова мы
использовали и для того, чтобы описать наши чувства, когда мы находимся в зоне, и это не случайное совпадение.
Для учеников нашего трейдерского класса мы подготовили серию из восьми аудиокассет, специально предна-
значенных для того, чтобы научить их быстро и легко входить в альфа-зону. Сейчас они широко доступны.
Эту концепцию важно понять, потому что это и есть способ использования процесса визуализации. Визуально
представляя себе действие в контексте диапазона частоты альфа-волны, ваш ум программирует ваш мозг и ваше те-
ло, чтобы вы могли "скользнуть" в зону и продолжить скольжение. Очень важно обратить внимание на то, что мы говорим
"скользнуть", а не "взобраться" в зону, прилагая много усилий. Вход в зону подобен удачной торговле, он в значительной
степени связан с "разрешением" легко что-то сделать, с чем-то нетрудным и приятным. Реализация "разрешения на
вход" - это освобождение от гипноза. Ниже приводятся четыре ключа, которые помогают войти в зону:

1. Забудьте про приз и сконцентрируйтесь на процессе. Необходимо видеть себя, заключающим хорошие сделки, а не
подсчитывающим, сколько прибыли вы заработаете в каждой сделке. Необходимо визуально представить себе про-
цесс.

2. Конкретизируйте картину. С абстракциями этот отдел мозга просто не работает. Что касается заданий, они должны
быть понятными и предельно конкретными. Конкретность предполагает наличие деталей, а детали должны подключать
все органы чувств. Вы должны видеть, как это происходит, осязать, как это происходит, слышать, как это происходит,
чувствовать запах и даже вкус происходящего. Подробности - это топливо визуализации. Чем больше у вас топлива, тем
вы сильнее, и тем дальше вы продвинетесь во время вашего следующего путешествия.

3. Заключайте хорошие сделки. Представьте себе визуально, как успешно разворачиваются сделки. Вспомните, как
сказал Джек Никлаус: "Мысленно я никогда не промахивался". Потребуется определенная доля мужества, чтобы уви-
деть нашу жизнь и торговлю совершенными во всех деталях, поскольку мы обычно выбрасываем их из головы со сло-
вами "достаточно хорошо" или "это слишком хорошо, чтобы быть правдой". Это будет настолько хорошо, насколько хоро-
шо вы это сделаете.

4. Если что-либо вообще стоит того, чтобы это делать, то необходимо делать это снова и снова. " Утренние страницы " пред-
назначены в первую очередь для того, чтобы предварять ими утром всю прочую деятельность в течение дня, но мы можем
повторять это упражнение в любое время суток, когда у нас есть проблемы или потребность очистить свой ум. Я часто
просыпался среди ночи, мучаясь над какой-нибудь проблемой. Поворочавшись с боку на бок и позевав, я вставал и
писал несколько страниц. Это никогда не подводило меня во время поиска соответствующего решения или устранения
проблемы. Когда баскетболист или регбист готовится к ответственным соревнованиям, он помногу раз повторяет
каждый проход, практикуясь в поворотах. Он программирует свои ноги, руки и плечи, чтобы помнить точно, как его тело
должно двигаться при следующем броске или ударе.

Эти действия подобны установке термостата. Если термостат работает правильно, вам необходимо лишь ус-
тановить его и забыть. Все остальное происходит автомагически.
Мы увидим то, что хотим увидеть это аксиома психологии. Шаги, приведенные выше, настраивают ваш термо-
стат представлений на степень, которую вы можете видеть, когда вы захотите. Комбинация представлений и взгля-
дов открывает ваши чувствительные механизмы. Это означает, что развитие ваших желаний станет таким же ясным и
очевидным, что следующим шагом будет поднятие по ряду ступеней.

152
То, во что человек вепми на периферии своего сознания, либо существует, либо осущест-
вится...

- Джон Лилли,
Программирование и Метапрограммирование
человеческого биокомпьютера.

Итак, у нас есть якорь, точка обращения и термостатическая установка для нашей работы, и мы хорошо освоили
прием визуализации процесса с большим количеством различных деталей, в чем и упражняемся с энтузиазмом. Сей-
час самое время поднять немного температуру и совершить в работе переход на другой уровень. Мы различаем пять
уровней профессиональной подготовки трейдера, которые показаны на Рис. 11-3. Уровень, на котором вы находитесь,
определяет ваши результаты.
Каждый из перечисленных уровней соответствует определенному "гипнотическому состоянию". Мы нацелены на
выход из него. Вы выходите из гипнотического транса, в котором вы находитесь, разрешая себе выйти, осознав то, что
определяет данный уровень. Без этого осознания переход на новый уровень неосуществим.
Наше биполярное мышление, в котором присутствуют две полярно противоположные оценки, загоняет нас в
порочный крут. Полярное мышление приводит к промедлению. Оно порождает гонку за почестями, которая, кажется,
не закончится никогда.
Как использовать вышесказанное, чтобы перейти на следующий уровень? Просто. Представьте, что вы веде-
те машину и вдруг слышите популярную песню по радио. Вы автоматически реагируете, наклоняясь и прибавляя немного
звук. Ваше действие рефлексивно, оно является автоматическим и приятным. Именно так же просто можно делать все,
что вы делаете: просто реагировать,

Пять Уровней Торговли

Эксперт
!
Профессионал
!
Компетентный трейдер
!
Продвинутый начинающий
!
Начинающий трейдер
!


Рис. 11-3. Пять уровней торговли

не проявляя нерешительности, не тратя времени и нервной энергии на раскачку. В торговле большинство из нас
тратят много времени на изменение формулировки, проверку, звонки брокеру, расходуя на это дополнительную энергию.
Когда мы учим людей, чтобы они могли стать независимыми спекулянтами, мы используем непрерывный просмотр
разных графиков с задержкой. Задача обучаемых - суметь за 10 или менее секунд проанализировать любой график
для любого вида акций или фьючерсов, и точно определить, что, когда и как следует делать. Все, что превышает эти
пределы, является "умственной мастурбацией". Возможность обойтись без "умственной мастурбации" и означает пере-
ход на следующий уровень.
Несколько лет назад один из моих учителей - Фриц Перлз, который в то время работал в Институте Изелин в Кали-
форнии, поделился со мной своим наблюдением: люди проявляют себя, как единственный биологический вид, кото-
рый мешает своему собственному росту и развитию.
3
Fritz Peris (Прим. науч. ред.)
Итак, чтобы войти в зону и начать скольжение в потоке, мы используем приемы:

1. Якорь
2. Визуализация
3. Модель "прибавить громкость радио".

И есть еще один шаг, который необходимо сделать. Эта страница написана в день, когда "Houston Rockets" с
Эдди Джонс выиграли четвертую игру в Плей-офф НБА, играя против "Utah Jazz". Он сделал 27-футовый бросок,
дающий три очка, за шесть десятых секунды до окончания. Затем он подпрыгнул, выбросил обе руки вверх и помчал-
ся через площадку в объятия других членов команды и тренера. В этом была его награда за потрясающую игру.
Вам необходимо похлопывать самого себя по плечу за хорошую работу. Вы согнали с него своего гремлина, вы
можете успешно работать и, разумеется, не хотите, чтобы он вернулся. Так признайте наконец свое право радоваться,
вознаграждайте себя за хорошую работу! В противном случае велика вероятность того, что вы попадете под гипнотиче-
ское влияние безрадостной изматывающей повседневной каторги. Подобно тому, как вы вдыхаете и выдыхаете воздух,
153
за "выдохом" во время игры должен следовать "вдох" вознаграждения за хорошую игру. Все в порядке, если вы неравно-
душны к самим себе и своей работе.

Чем я всегда рад поделиться, так это своим энтузиазмом.

- Билл Гейтс, Основатель компании Microsoft


Примерно то же самое можете сказать о себе и вы, ведь вы обожаете ваше потрясающее исполнение и себя, лю-
бимого.
До каких-то пор все идет замечательно. Но может ли так быть всегда? Нет! Жизнь прожить - не поле перейти.
Это холмистая местность, и если вы поднялись на вершину холма, вам неизбежно предстоит спуск. Не имеет значения,
как высоко вознесла вас волна, по которой вы скользите, она затем пойдет вниз. Итак, что же делать, когда вы чувствуе-
те, что вы уже не "на гребне"? Как найти следующую волну, по которой можно скользить? Самый лучший рецепт - это
задать себе несколько вопросов.
Первый вопрос: ЧТО ИМЕННО ПРОИСХОДИТ? Наше тело и ум обладают удивительными способностями инфор-
мировать нас о том, что происходит, но большую часть времени мы не обращаем-
ся к этой информации. Мы скорее реагируем на воспоминания и слова, чем на реальную ситуацию.
Обратите внимание, всякий раз, когда вы выпадаете из зоны, вы начинаете видеть себя либо в будущем, либо в
прошлом. Пребывание "здесь и сейчас" - это самые надежные ворота, через которые можно войти в зону, и невозможно
оставаться в зоне, не пребывая "здесь и сейчас". Ваша осведомленность связывает вашего критика, гремлина, по рукам
и ногам и запирает его в темный чулан.
Когда вы спрашиваете себя: "Что я сейчас замечаю?", содержание того, что вы замечаете, становится безотно-
сительным. "Я зол, я расстроен моими убытками" - это значительно менее важно, чем то, что вы вновь обретаете
контроль над своим сознанием, отнимая его у гремлина. Вы вновь возвращаете себя в ПРОЦЕСС. Важно, чтобы вопросы,
которые вы задаете, были очень конкретными, то же относится и к ответам. "Я чувствую себя отвратительно", -это без-
думный ответ. А что это значит, что вы чувствуете себя отвратительно? Придайте своим ответам какую-либо окраску и
конкретность. Конкретность перемещает вас в настоящее время, в бытие "здесь и сейчас". Это способ укрощения гремлина
и возвращения в зону выигрыша. Вы должны быть совершенно искренними с самим собой и отметать бессмысленные и
общие ответы. Простое обращение внимания возвращает вам контроль над ситуацией.
"О'кей, я задал себе эти вопросы, я обращаю внимание на то, что я, конечно, нахожусь вне зоны, и мне не весело. Ну
и зачем я это делаю? Вся эта ситуация только заставляет меня почувствовать свое бессилие". Вы совершенно правы.
Следующий вопрос: КАК НАМ ВЕРНУТЬ ЭТУ ВРЕМЕННО ПОТЕРЯННУЮ СИЛУ? Вспомним о том, что у нас есть возможность
выбора и множество вариантов. И есть "грабли", на которые ни в коем случае не следует наступать, - это биполярное
мышление гремлина. Он знает только два варианта, но мы-то знаем, что наши возможности не ограничены. Когда мы
обращаем внимание на реальность ситуации, наше сознание автоматически находит новые варианты творческих реше-
ний. На эти варианты никогда не обратит внимания гремлин. Помните, что он наслаждается своим состоянием пас-
сивной жертвы, а мы нацелены на активные действия.
На этой стадии число вариантов гораздо важнее, чем их содержание. Не позволяйте вашему гремлину убеж-
дать вас в том, что есть только два варианта: победа и поражение. Это не ПРОЦЕСС. Варианты есть всегда. Сейчас я
могу продолжить писать, или пойти спать, я могу пойти поплавать или погулять. Варианты есть всегда. Пока мы дышим,

<< Предыдущая

стр. 23
(из 24 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>