<< Предыдущая

стр. 11
(из 12 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

4. Страховки:
Марок
5. Налоги:
Марок
6. Телефон:
Марок
7. Отпуск:
Марок
8. Мелкие приобретения:
Марок
9. Развлечения:
Марок
10. Подарки:
Марок
11. Повышение квалификации:
Марок
12. Пожертвования и помощь нуждающимся:
Марок
13. Прочее:
Марок
Текущие издержки - всего:
Марок
Ежемесячные платежи за мечты - всего:
Марок
Ежемесячные взносы для обеспечения Вашей финансовой независимости:
Марок
Сумма в месяц:
марок
Теперь Вы знаете сумму, в которой нуждаетесь, чтобы хорошо жить. Вы знаете, как велики должны быть золотые яйца, чтобы Вы были в состоянии финансировать желаемый образ жизни. Теперь мы должны установить еще величину самой курицы. Вы нуждаетесь, конечно, в достаточном капитале, который, будучи хорошо размещенным, принесет Вам ежемесячно столько процентов, сколько Вам требуется, чтобы оплачивать все перечисленные Вами статьи расходов. Будем исходить из 8% годовых (это 0,67% в месяц). Сумму, которой Вы должны располагать ежемесячно, следует умножить на 150:
________________марок х 150 = __________________марок.
Теперь Вы знаете, в чем нуждаетесь, чтобы быть в состоянии исполнять все свои желания. Обдумайте, как лучше всего вложить деньги, чтобы достичь своих целей.
Ваша стратегия вложения денег
Вы владеете теперь тремя различными, расположенными один на другом финансовыми планами. Для каждого плана Вам нужна другая стратегия вложения капитала.
Никакого риска для финансовой защиты
До тех пор, пока Вы не достигли финансовой защиты, Вы не должны идти на риск. Поэтому выбирайте надежные капиталовложения. Тем не менее, Вы уже на этом этапе должны обращать внимание на то, чтобы распределить риск. Никогда не помещайте все деньги в одну корзину, даже если “все деньги” - это лишь 1 000 марок. Помните о том, что распределение риска всегда увеличивает Ваши шансы на получение прибыли.
Надежным вложением является, в числе прочих, страхование жизни. Однако, учитывая низкие процентные ставки, Вы должны инвестировать в него не более 10-20 процентов капитала. Берите полисы с выплатой как можно более низкой суммы при наступлении страхового случая или вовсе без нее. Достойны внимания большие, за много лет доказавшие свою надежность фонды. Для осуществления первого плана Вы должны ограничиваться консервативными акционерными или соответственно смешанными фондами.
Твердо придерживайтесь того, что при создании финансовой защиты надежность стоит на первом месте. Следовательно, Вы должны мириться с низкими доходами, а часть денег наличными положить в банковский сейф.
40-40-20 для финансовой безопасности
Для достижения финансовой безопасности Вы должны распределять деньги уже несколько иначе. Хотя большая часть Ваших денег остается в малорисковых вложениях, 40% средств Вы можете поместить теперь во вложения со средней степенью риска. Благодаря тому, что длительное время Вы не трогаете вложенные средства, а также благодаря эффекту средней стоимости риск значительно сокращается. Еще 20% денег Вы можете поместить в высокорискованные инвестиции. Для этого существуют, например, фонды, специализирующиеся на вложениях в быстро растущие рынки или в отдельные страны, то есть, все специализированные фонды. Здесь риск тоже снижается, если средства помещены на достаточно долгий срок, а также в результате эффекта средней стоимости. С другой стороны, у Вас есть шанс получать сверхприбыли.
Важно, чтобы деньги, предназначенные для финансовой безопасности, никогда не вкладывались в высокорискованные или спекулятивные сделки. Эти деньги Вы просто никогда не трогаете и вкладываете их так, чтобы никоим образом не нанести ущерба Вашей безопасности.
50% среднего и 50% высокого риска для финансовой независимости
После того, как Вы достигли финансовой безопасности, инвестируйте часть денег в достижение финансовой независимости. Здесь Вы можете идти на более рискованные предприятия. Вы ищете капиталовложения, дающие уже 20%-30% прибыли, и даже если в том или ином вложении проиграете, это компенсируется высокими прибылями, полученными от других инвестиций. Здесь также есть богатые традициями и известные фонды, которые в последние годы получали до 30% прибыли.
Все это мы можем представить в виде трех ведер.И даже если все будет против Вас, то Вы ведь рисковали всегда только той частью Вашего капитала, в которой Вы не нуждаетесь для финансовой безопасности.
Примечание: всегда наполняйте сначала первое ведро, затем второе. То, что переливается через край второго ведра (деньги, в которых Вы не нуждаетесь для финансовой безопасности), Вы используете, чтобы наполнять третье ведро. Таким образом, Вы никогда не рискуете.
Если Вы следуете этой философии инвестиций, ничто не может кончиться неудачей. Вы находитесь в безопасности и у Вас все-таки есть возможность достичь своей мечты.
Решимость достичь цели - половина дела
Теперь речь идет о том, чтобы сделать решающий шаг: Вы должны принять сознательное решение. Хотите ли Вы действительно достичь финансовой независимости? Хотите ли обязать себя сделать это?
Готовы ли Вы снова и снова визуализировать только что разработанный Вами сценарий, пока он не станет для Вас абсолютной необходимостью?
Пожалуйста, не читайте дальше, пока не примете такого решения. Это решение предполагает, что Вы действительно делаете все, о необходимости чего теперь осведомлены. Вы знаете, что должны начинать с догматов веры. Вы должны связать сильную боль с представлением о том, что не достигли цели, и большую радость с представлением о том, что достигли ее.
Непременно осознайте причины, почему Вам безусловно необходима такая жизнь. Помните: Вы должны каждый день выкладываться полностью. Вы должны постоянно учиться и расти. Вы должны давать 110%. Вы должны отдавать все силы, чтобы быть лучше, насколько это возможно.
Вы этого действительно хотите? Готовы ли Вы заплатить цену, которую должен заплатить каждый, кто хочет быть богатым и счастливым? Если Вы решаетесь - на это я и хотел бы подвигнуть Вас, - тогда Вы обязываете себя к следующему: обещайте себе, что Вы никогда неудовлетворитесь ничем, кроме самого лучшего.
Когда много лет назад я впервые услышал этот план, то едва мог в него поверить. Но все обстоит именно так. Если Вы решились достичь цели и составили письменный план, Вы ее уже наполовину добились. Для этого есть четыре важных основания:
1. Цели расширяют Ваше восприятие шансов
Поскольку Вы приняли обязательство, Вы смотрите на людей, которых встречаете в жизни, другими глазами. Каждая ситуация имеет для Вас значение. Вы постоянно спрашиваете себя: как это может мне помочь в достижении цели? И как я могу немедленно применить это на практике?
Чем отчетливее Вы сформулировали цель и чем сильнее себя обязали, тем больше пользы принесут решающие вопросы: как это касается меня? И как я могу сразу действовать?
2. Цели помогают в решении проблем
Большинство людей растрачивают время на долгие размышления о проблемах. Люди, имеющие цель, просто не могут себе этого позволить. Они хотят приблизиться к цели и поэтому постоянно ищут пути и решения. Они концентрируются на цели. И до тех пор, пока человек направляет взгляд на цель, у него нет никакого страха.
3. Цель позволяет Вам играть, чтобы выиграть
Большая разница, играем ли мы, чтобы не проиграть, или для того, чтобы выиграть.
Знакомясь с человеком, Вы чувствуете, чего он хочет - не проиграть или выиграть. Вы видите это в его глазах, в походке, слышите в его речи. Большие цели не позволяют нам вести недостойное минимальное существование. Вы должны добиться максимума. Вы должны жить, чтобы выигрывать.
4. Если у Вас есть цель, все становится важным
Люди без цели живут под девизом: немного плохого мне не повредит. У кого есть цель, для того важна каждая деталь.
Возьмите велогонщика. Вы думаете, он скажет: “Не повредит же мне килограмм лишнего веса”? Профессионалы никогда так не подумают. Они знают, что из-за каждого лишнего килограмма будут ехать в гору на минуту медленнее - решающую минуту.
В тот момент, когда Вы нашли цель, все становится важным. Все, что Вы делаете, будет либо приближать, либо отдалять Вас от Вашей цели. Середины не существует. Предпосылкой является сознательное решение. И кто говорит: “Я могу принять решение и позже”, - обманывает себя.
Если Вы не принимаете решения сейчас, значит, Вы уже решили. Вы решили все оставить по прежнему и ничего не менять. Вы решили все больше удаляться от Вашей цели. Так что решайтесь теперь!
Трудно ли достичь финансовой независимости?
Я думаю, Вы знаете ответ. Конечно, это трудно. Но куда хуже ее не достигнуть. Трудно выкладываться полностью. Но куда тяжелее медленно умирать. Плохо жить на свете, не зная, на что ты способен. Только отдавая все силы, мы чувствуем, что значит действительно жить. Только тогда мы исполняем нашу миссию, а наша жизнь приобретает смысл.
Я не хочу утверждать, что это будет просто. Но я утверждаю, что у нас нет альтернативы, если только мы хотим жить по-настоящему.
Хайнц Кернер пишет в книге “Иоанн”: “Глубоко внутри каждый чувствует возможность покинуть болото и жить на солнце. Но страх перед солнцем, перед свободой, страх перед собственными возможностями вынуждает нас оставаться в привычной среде. Он вынуждает нас считать приемлемыми смрад и неподвижность, топь и темноту. И при этом с каждым днем мы все глубже погружаемся в эту трясину. С каждым днем, проведенным там, все труднее становится ее покинуть. И каждый занят тем, как бы избавиться от вони, как бы получше устроиться в грязном липком болоте, как бы приятнее провести время медленного погружения в трясину. Но каждый, кто это понимает, должен начать отвечать за себя самого и искать путь к солнцу”.
Что отличает и, в конце концов, разделяет людей, так это удовлетворенность и инертность. Мы не имеем права стать жертвой удовлетворенности.
Мир не станет лучше, пока каждый лишь мечтает об этом. Только если каждый начнет действовать в рамках своих возможностей, придет то, о чем мы все мечтаем. Я не говорю о том, чтобы пробовать или надеяться, что что-то произойдет. Я говорю о том, что Вы берете на себя ответственность за свои таланты и возможности и фактически претворяете в жизнь Ваши мечты.
Не говорить или мечтать о мире без болот, но создать его - наша задача. Мы нуждаемся в цельных людях. В людях, которые делают то, что говорят. В людях, которые осуществляют мечты.
Страх - плохой советчик
Знаете, что мешает большинству людей жить так, как они мечтают? Страх. Страх перед ошибками. Страх потерпеть неудачу, осрамиться, разочаровать себя и других, принять неправильное решение.
Страх никогда не должен становиться Вашим советчиком. Ведь неудач не существует. Да-да, Вы прочитали правильно:
неудач на существует. Американская телеведущая Опра Уинфри говорит так: “Я не верю в неудачу. Не бывает неудач, если дело доставляет Вам удовольствие”.
Не бывает неудач, бывают лишь результаты. Проводя консультации, по меньшей мере в 70% случаев я сталкивался со страхом неудачи как самой большой помехой. При этом можно смело утверждать, что почти все большие успехи в этом мире возникли только после первоначальных неудач.
Наступит время, когда мы изменим свое отношение к неудачам и ошибкам. Ведь из-за этого бессчетное множество людей не решается идти по жизни победителями.
Ошибки полезны
Мы должны действовать, не боясь ошибок. Мы должны быть не людьми, которые не делают ошибок, но людьми, которые не сдаются.
Уотсона старшего, учредителя IBM, однажды спросили, что нужно делать, чтобы продвинуться В его фирме, как и в любой другой. Он ответил: “Удвойте количество ошибок”.
Изучая истории преуспевших людей, Вы все снова и снова будете находить истории со множеством ошибок.
Томас Эдисон изобрел, как известно, электрическую лампочку. После того, как он провел приблизительно 9 000 неудачных опытов, друзья спросили его: “Ты и в самом деле хочешь потерпеть неудачу 10 000 раз?” Эдисон ответил: “Я не потерпел неудачу. Я просто узнал новый способ, которым нельзя создать электрическую лампу. Каждый эксперимент приближает меня к открытию”.
Герд Мюллер вошел в историю как человек, который забил больше голов в национальной сборной, чем кто-либо другой. Он лидировал, однако, и в другой статистике: в команде не было никого, кто бы так часто промахивался.
О тех, кто сдается, вспоминают как о неудачниках, а упорные и настойчивые остаются в памяти как крупные личности. Следовательно, речь идет не о том, чтобы избежать ошибок, а о том, чтобы никто и ничто не заставило Вас отказаться от своего пути. Другие могут задержать Вас на время, но только Вы сами можете остановиться навсегда.
Хотите ли Вы действительно финансовой независимости?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны рассмотреть шансы стать миллионером. В Германии миллионеры подразделяются следующим образом:
74% предпринимателей,
10% ведущих менеджеров (в особенности, уровень члена правления),
10% представителей свободных профессий (преимущественно врачей, архитекторов, адвокатов),
5% торговцев,
1% прочих.
Вы видите: во-первых, у Вас вряд ли есть шансы стать миллионером, если Вы не откроете собственного дела или не будете как служащий избраны в состав правления. И, во-вторых, наилучшие шансы разбогатеть у Вас появятся, если Вы станете предпринимателем. Возможно, есть много недостатков и большой риск в открытии собственного дела, но трое из четырех миллионеров - предприниматели.
Поэтому Поль Гетти, в свое время самый богатый человек в мире, говорил: “Есть только один путь, не считая нескольких исключительных случаев, обеспечить себе состояние: создать собственное предприятие”.
Здесь мнения расходятся. В сущности, собственное дело требует большего, чем дает экономия или инвестиция. Идти в правильном направлении недостаточно. Вы должны сделать большой скачок в правильном направлении.
Поэтому никогда не позволяйте боязни ошибок и риска принудить Вас вести минимальное существование. Так как действительно довольны мы только тогда, когда отдаем все силы.
Не ошибается тот, кто ничего не делает
Мой последний наставник говорил: “Если ты не делаешь регулярно ошибок, это признак того, что ты недостаточно рискуешь и не выкладываешься полностью”.
Наставники выжимают из нас самое лучшее. Они заставляют нас идти на риск. Они говорят нам: кто ничем не рискует, тот ничего не делает, у того ничего нет и тот ничего собой не представляет. Наставники задевают нас своими словами. И мы должны радоваться, что можем быть задеты. Это признак того, что мы живем.
Путь к успеху лежит через ошибки. Только если мы идем вперед, не боясь ошибок, жизнь предстает перед нами во всей своей полноте. Тогда мы видим, что в жизни бывают стечения обстоятельств, судьба, рок. Все, что мы испытали, имеет смысл. Все наши опыты и переживания
вливаются в ту миссию, которую мы должны исполнить. Все имеет значение. Мы должны его только распознать. Каждая ошибка, которую мы совершили, помогает нам. Каждый человек, с которым мы познакомились в прошлом, приводит нас к новым людям и новым возможностям. Но распознать взаимосвязи должны мы сами. И это предполагает, что мы постоянно учимся и растем вопреки всем возможным страхам.
Вознаграждение за такую позицию превзойдет все Ваши ожидания.
Ключевые советы
Примите сейчас решение - хотели Вы быть финансово независимым.
Вы никогда больше не удовлетворитесь ничем, кроме самого лучшего.
Вы расширяете Ваше восприятие возможностей.
Вы играете только для того, чтобы выиграть.
Каждая мелочь приобретает для Вас значение. Все становится важным.
Вы стараетесь быть лучше, насколько возможно.
Вы не боитесь делать ошибки.
Чтобы стать очень богатым, Вы должны открыть собственное дело.
После того, как Вы приняли решение, я хотел бы показать Вам в следующей главе, как Вы можете обезопасить себя от дальнейших падений. Вы увидите, что можете создать себе окружение, которое Вам помогает и поддерживает.
Ключевые идеи
Одного нужно ожидать всегда - неожиданных обстоятельств.
Ради самого себя, своего физического и эмоционального здоровья, ради своей семьи Вы должны как можно скорее создать себе финансовую защиту.
Финансовая защита поставит Вас в сильную позицию.
Никто не застрахован от аварий или ударов судьбы, но Вы можете к ним подготовиться и встречать их спокойно.
До тех пор, пока Вы не достигли финансовой защиты, Вы должны размышлять о бюджетных планах.
Онассис говорил: “Я сделал бы все снова так же, за одним только исключением: я бы раньше занялся поиском хороших консультантов”.
Есть два пути, чтобы быть счастливым: мы сокращаем наши желания или увеличиваем наши возможности… Если Вы мудры, то будете делать и то, и другое одновременно.
Вы достигли финансовой надежности, если у Вас есть достаточный капитал для того, чтобы все ежемесячные расходы оплачивать из процентов.
Мы хороши по-настоящему только тогда, когда делаем то, что любим.
Чтобы понять, какой потенциал в Вас сокрыт, Вы должны длительное время работать над проектом, который наполняет Вас радостью и кажется исполненным смысла.
Станьте профессионалом денег: живите сейчас и одновременно подготавливайте Ваше будущее.
Чтобы создать финансовую защиту, Вы должны вкладывать Ваши деньги по возможности без риска. Для достижения финансовой надежности Вы выбираете стабильные вложения, которые приносят 12%. Чтобы достичь финансовой независимости, берите деньги, в которых Вы не нуждаетесь для финансовой надежности, и инвестируйте по 50% этой суммы во вложения со средней и высокой степенью риска.
Первый шаг для достижения финансовой независимости - принятие сознательного решения. Если Вы не принимаете никакого решения, значит, Вы уже решили все оставить по-старому.
Кто записал цель и решил добиться ее в любом случае, тот прошел уже половину пути, потому что:
1) цели расширяют восприятие возможностей,
2) цели дают нам ориентиры для решения проблем,
3) цели позволяют нам играть для того, чтобы выиграть,
4) все становится важным, если у Вас есть цель.
Мы не должны становиться жертвой самоудовлетворенности.
Мы не должны быть людьми, которые не делают ошибок, но людьми, которые не сдаются.
Другие могут задержать Вас на время, но только Вы сами можете остановиться навсегда.
Если Вы не совершаете ошибок, это признак того, что Вы недостаточно рискуете и не выкладываетесь полностью. #page#
13.
Наставник и сеть специалистов
Миллионы людей стоят на месте - это их собственное решение. Если Вы окружаете себя бедняками, Вы будете так же бедны. И тогда Вы проведете остаток своей жизни, жалуясь на это.
Ришар де Воз
Одно только чтение этой книги не сделает Вас богатым. Вы должны действовать, причем так быстро, как только возможно. Самое важное, однако, то, что Вы должны создать ситуацию, вынуждающую Вас достичь успеха.
Большинство людей слишком быстро вновь втягивается в повседневность. Одно дело знать, что проблемы означают шанс для роста. И совсем другое, если проблемы действительно появляются. Большей частью они возникают в самый неподходящий момент и с той стороны, откуда их менее всего ждешь. И когда они накапливаются, часто забываются самые благие намерения.
Личное окружение формирует Вас
Вы нуждаетесь в среде, которая напоминает Вам вновь и вновь о Ваших благих намерениях. Вы уже видите, что эта желательная среда не обязательно состоит из людей, которые окружают Вас в данный момент.
Вы знаете старую поговорку: “Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты”. Мы склонны переоценивать себя. Мы полагаем, что достаточно сильны, чтобы не поддаваться влиянию окружения. Но с детства мы учимся через подражание. Чаще всего это неосознанный процесс. Наши знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем нам кажется, и мы сами не осознаем этого.
Встаньте однажды на стол. Попросите теперь более слабого человека, стоящего перед столом, помериться с Вами силами. Вы пытаетесь поднять своего противника на стол, а он в это время старается стащить Вас на пол. Кто выиграет?
Закон физики: тянуть вниз легче, чем вверх. Вы не можете выиграть. Ваш противник должен, просто позволив Вам тянуть его вверх, дождаться, пока Ваши силы иссякнут.
Это можно привести к простому знаменателю: если Вы окружаете себя людьми, которые беднее Вас, - останетесь на месте. Если Вы окружены людьми богаче Вас, то и сами станете богаче.
Наша жизнь всегда приносит пользу другим людям. Мы служим им либо образцом, либо предостережением. Что предпочитаете Вы?
Три группы, которые Вам особенно помогают
Вы нуждаетесь в примерах - людях, чей успех Вы наблюдаете, анализируете и можете
повторить. Наблюдая их, Вы всегда увидите, что и у них были такие примеры. Технику, которую они применяли для “копирования” успеха, мы называем “гонка за лидером” - понятие, которое пришло из спорта. Образцы найти легко. Посмотрите, кто лучший в Вашей области. Соберите все возможные сведения об этом человеке - книги или газетные статьи. Узнайте номер его телефона и договоритесь о встрече. Это легче, чем Вы, наверное, думаете.
Вы нуждаетесь по меньшей мере в наставнике, или менторе. У 99% самых преуспевающих людей были наставники. Я хотел бы описать в этой главе, как наставник может изменить Вашу жизнь. Мой последний наставник был миллиардером. От такого человека можно научиться за полгода большему, чем обычным образом за десять лет. Я уже подробно описал значение наставника в главе 4. В этой главе Вы узнаете, как Вам работать с наставником, или, соответственно, как ему работать с Вами.
Вы нуждаетесь в окружении специалистов. Людей, которые ведут Вас за собой, которые понимают концепцию ответственности и которые стали лидерами в своей области. Вы нуждаетесь в сети специалистов. Об этом тоже пойдет речь в этой главе. Вы узнаете, как построить такую сеть.
Слушаетесь только более успешных, чем Вы, людей
Итак, Ваше окружение должно состоять из наставника, а позднее из людей, служащих Вам примером, и из сети специалистов. А что с другими людьми, окружающими Вас?
Я полагаю, что Вы никогда не должны позволять влиять на себя людям, менее успешным, чем Вы сами. В противном случае слишком велика опасность, что Вы откажетесь от своей цели. Как бы эти люди ни возражали против Ваших планов и идей, Вы должны их игнорировать.
Преуспевающие люди принимают близко к сердцу следующие изречения:
Люди, которые не справились сами, не имеют права советовать. И Вы не имеете права их слушать.
Легко быть успешным, если Вы окружены преуспевающими людьми.
Чтобы стать богатым, Вы должны научиться хорошо чувствовать себя с богатством. Это получается легче всего, когда Вы окружаете себя успешными людьми.
“Лучший метод оценить ум правителя - посмотреть, какими людьми он себя окружает” (Никколо Макиавелли).
Ищи хороших советчиков до того, как в них появится нужда.
Если Вам совершенно безразлично, что говорят другие, тогда Вас ничто больше не удерживает.
Просите совета только у человека, каким сами хотели бы быть.
Возможно, Вы спрашиваете себя, не слишком ли радикальны эти высказывания? А как обстоит дело с Вашей семьей и с Вашей ответственностью перед людьми, которые нуждаются в помощи? Конечно, есть люди, которые нуждаются в Вашей помощи и которые на Вас надеются. Разумеется, Вы должны заботиться о них и помогать им. Вы видите противоречие между обязанностью помогать и необходимостью окружать себя преуспевающими людьми? Вы правы: это противоречие существует. Такие противоречия есть и в природе: день и ночь, лето и зима, дождь и солнце. Но все вместе образует единое целое. Противоречия должны не исключать, а дополнять друг друга.
Подумайте: чем успешнее Вы управляете своей жизнью, тем больше Вы сможете помогать. И, в конце концов, ничто не дает большего удовлетворения, чем делиться приобретенными успехом и богатством с теми, кто располагает меньшим. Но не перепутайте роли. Если Вы кому-то помогаете, это не значит, что Вы должны принимать от него советы.
Мой наставник, миллиардер
Больше, чем на год, я прервал свою работу и использовал это время, чтобы посвятить себя темам, на которые не хватает времени в обычное время. Чем больше я успокаивался, тем сильнее становилась потребность найти задачу, которая наполнила бы меня страстью и воодушевлением.
Наконец, я нашел эту задачу в том, чтобы приблизить других людей к теме денег. Теперь я должен был найти наилучшую возможность эффективно распространять мои знания. Другими словами, я должен был расти, чтобы самому подняться на более высокую ступень. Поэтому я начал осматриваться в поисках наставника.
Хорошей возможностью познакомиться с впечатляющей личностью для меня всегда оказывалось участие в семинарах. Так, однажды я посетил некое мероприятие в Лондоне, где выступал с речью американский миллиардер. Он основал нефтяную фирму менее чем с 1 000 долларов собственного капитала и в течение только восьми лет довел его размер до 800 миллионов долларов.
Он выступал перед английскими предпринимателями и говорил о том, как с помощью других людей и денег других людей каждую идею можно превратить в великую. Он получил миллиардный кредит для своей фирмы в то время, когда цена барреля нефти упала с 40 до 8 долларов. С тех пор ему много раз удавалось с успехом применять свою систему в самых различных отраслях.
Слушая его, я принял решение заполучить его в наставники. В перерыв я пошел с ним обедать и в итоге добился разрешения позвонить. Когда я позвонил в назначенное время, меня с ним не соединили. Я несколько раз возобновлял свои попытки, но всегда говорил или с его секретарем, или с дворецким. Только на седьмой раз мне удалось поговорить с ним лично. Он пригласил меня на два дня в свой замок в Шотландии: я должен был приехать в воскресенье в 6 часов вечера.
Его секретарь встретил меня и проводил в мою комнату. Двумя часами позже меня приветствовал, наконец, сам хозяин. Он был в плохом настроении и даже не пытался это скрыть. Вместо сердечного приветствия я услышал: “Почему я должен тратить на вас мой воскресный вечер?”
Моим первым побуждением было сразу уйти. Но ведь я прибыл с совершенно определенной целью. Я хотел учиться. И я попытался объяснить себе, почему этот человек так себя ведет. Возможно, он хотел просто испытать меня. Возможно, он хотел узнать, насколько я выдержан.
И я действительно нуждался в выдержке и в очень толстой коже. Он задавал мне обидные вопросы и несколько часов оскорблял меня. В частности, он хотел знать, почему я в последние несколько лет так глупо растрачивал свою жизнь.
Под конец он рассказал кое-что о своей жизни. Около половины третьего ночи он вдруг указал на меня пальцем и потребовал: “О'кей, Бодо, а теперь расскажи в двух словах, что ты можешь для меня сделать и чего ты ждешь от меня. У тебя есть ровно десять минут. Если ты убедишь меня - хорошо. Если нет, можешь здесь переночевать, но еще до рассвета ты тихонько покинешь замок”.
Я смог убедить его, и мы основали вместе фирму. Но если бы мне заранее не было совершенно ясно, чего я хочу добиться, это мне никогда бы не удалось. Я записал и визуализировал мою цель. И за следующие шесть месяцев я узнал о финансовых магнатах больше, чем за всю предыдущую жизнь. В конце концов наши пути разошлись, так как я хотел посвятить себя только моей задаче.
Большей частью того, что я узнал о деньгах, я обязан немногим преуспевающим людям, которые наставляли меня. Фундамент заложил мой первый наставник, который приучил меня экономить и преподал мне принципы успеха. Перед тем, как я с ним познакомился, мой годовой доход составлял около 100 000 марок. Прошло почти два с половиной года, и я под его руководством впервые заработал 100 000 марок за месяц. Я очень благодарен им всем.
Как найти наставника и как с ним обращаться
У 99% преуспевающих людей были наставники. Возьмите моего последнего наставника. Как, Вы думаете, стало возможным, что он, не имевший до того ни малейшего представления о нефти, торгует ею и строит в течение восьми лет нефтяную фирму ценой в 800 миллионов долларов? Вам нетрудно будет догадаться. У него были замечательные наставники. Он учился у Константина Грацоса, многолетнего друга Аристотеля Онассиса и председателя правления пароходной компании Онассиса.
Если Вы хотите усвоить успех и опыт одной или даже нескольких человеческих жизней за короткий срок, Вы нуждаетесь в ком-то, кто наставлял бы Вас. Поэтому я привожу 17 практических указаний, которые невероятно облегчат Вам поиски наставника и работу с ним.
1. Запишите обоснования, почему Вам нужен наставник
Выбирайте его очень тщательно. Вы нуждаетесь в ком-то, кто значительно более успешен, чем Вы сами, или является личностью, которая довела до совершенства способности, которые Вы ищете. Тщательно выбирайте эту личность. Спросите себя, доверяете ли Вы этому человеку и можете ли интенсивно сотрудничать с ним.
Быть наставляемым - значит полностью доверять, а это может оказаться трудным. Но помните: кто не рискует, тот не выигрывает. Только если Вы человек творческий и настойчивый, Вам удастся найти контакт с Вашим наставником.
У лучших наставников всегда самые талантливые ученики. Это значит также, что лучшие ученики получают лучших наставников. Поэтому не сдавайтесь, если Вы не найдете сразу лучшего в
мире наставника в Вашей области. Чтобы получить наставника высшего класса, Вы должны пройти своего рода отборочный тур. Вы нуждаетесь уже в некоторых начальных успехах, которые можно продемонстрировать, или в очень убедительной манере держать себя. Лучше всего и то, и другое.
Если Вы станете лучше, тогда Вы получите также лучшего наставника.
2. Обдумайте, что Вы можете сделать для Вашего наставника
Найдите ответ на вопрос, который решает все: чем Вы можете быть полезны своему наставнику? Что Вы можете для него сделать? Здесь будут востребованы Ваши творческие способности. У каждого из нас есть сильные стороны и возможность применить их, чтобы помочь другому. Само собой разумеется, для этого Вы должны знать свои сильные качества. В этом очень помогают ежедневные записи в журнале успеха.
3. Вы нуждаетесь в хорошей основе и воодушевлении
Исходя из этого, представьте Вашу идею с большим воодушевлением и страстью. Что Вы говорите, не очень важно. В том, к чему Вы стремитесь, и как будете добиваться цели, в любом случае под влиянием Вашего наставника еще многое изменится. Ведь именно потому Вы в нем и нуждаетесь. Наставник знает:
Вы хотите научиться от него, как лучше всего претворить в жизнь Вашу идею.
Однако Ваш наставник хочет видеть Вашу решимость. Он хочет узнать, почему Вы хотите это сделать. Он хочет убедиться в том, что идея хороша и что Вы не сдадитесь. Он хочет видеть Вашу готовность делать все, что необходимо. Он хочет увидеть в Вас те черты, которые его самого сделали преуспевающим. Вы убеждаете его тем, как Вы об этом говорите.
4. Продемонстрируйте выносливость
При определенных обстоятельствах могут пройти месяцы, пока Вы действительно завоюете сердце Вашего наставника. Иногда несколько месяцев может потребоваться только на то, чтобы хотя бы быть принятым и выслушанным. Но если Вы не сдаетесь, если и далее звоните и пишете (или посылаете тот или иной подарок), Вы можете завоевать расположение наставника.
5. Высококвалифицированные наставники сначала испытывают Вас
Вспомните, как меня “приветствовали” в шотландском замке. Все это было только проверкой. Вы, вероятно, подумаете, что Ваш наставник невежлив и бессердечен. Но почему он должен тратить дорогое время, не зная, достойны ли Вы того? Он не может ждать, пока возникнет первый кризис.
Ваш наставник хочет убедиться в Ваших качествах, прежде чем он начнет с Вами работать. Итак, он намеренно будет оказывать на Вас давление. Ведь нет лучшего способа узнать человека, чем увидеть, как он ведет себя в трудной ситуации.
Если у Вас есть высокие цели, - а только тогда Вы интересны наставнику высокого класса, - Вы нуждаетесь в выносливости, воодушевлении и уверенности в себе. Вы должны быть готовы делать все, что необходимо. И наставник хочет в этом убедиться. Поэтому он испытывает Вас.
6. Наставник должен поддерживать Ваши сильные стороны, а не решать Ваши проблемы
Не отягощайте отношения с Вашим наставником своими проблемами. Заботьтесь о том, чтобы общение с Вами доставляло ему удовольствие. Вы можете куда лучше использовать проведенное с ним время для того, чтобы укреплять и совершенствовать Ваши сильные стороны.
Он знает, что у Вас есть проблемы, и есть они именно потому, что проблемы являются непременной составной частью жизни каждого человека, который хочет достичь чего-то особенного. Поэтому убедите его в своей способности самому решать свои проблемы.
Никогда не показывайте сомнений в своем проекте. Если Вы держитесь неуверенно, Ваш наставник думает, что Вы неподходящая кандидатура для этого. Если Вы хотите обсудить проблемы, связанные с этим проектом, всегда предложите несколько путей их решения и спросите, какой путь Ваш наставник считает наилучшим.
7. Поддерживайте регулярные контакты с Вашим наставником
Предложите Вашему наставнику долю в Вашей фирме. Это значит, что Вы должны отдать часть дела, что Вам, конечно, дастся нелегко. Возможно, Вам поможет мысль, что лучше владеть 50% от 10 миллионов, чем 100% от 50 000 марок.
Совершенно безразлично, насколько хороши Ваши человеческие отношения с наставником: благодаря коммерческому партнерству эти отношения только окрепнут.
И еще по одной причине партнерство с известной личностью является большим преимуществом. Ваша биография благодаря такому партнерству приобретает дополнительную ценность.
Громкое имя на заголовке фирменного бланка открывает чудесным способом двери, например, в банки. Они автоматически будут считать Вас достойным доверия, раз Вы смогли завоевать расположение такого известного лица.
8. Уважайте время Вашего наставника
Время Вашего наставника ценнее и дороже Вашего. Следовательно, Вы должны всегда заранее убедиться, что это подходящий момент для беседы с ним. Сообщите ему также, сколько времени для разговора Вам нужно. Рассчитайте, сколько, по Вашему мнению, должна длиться встреча, и придерживайтесь плана.
Благодарите его как можно чаще за потраченное на Вас время. Наверное, он ценит время значительно больше, чем Вы. Помните, что его время значительно дороже Вашего.
9. Точно обдумайте, что Вы хотите спросить
Всегда сначала спрашивайте себя, не можете ли Вы сами найти ответ на Ваш вопрос. Затем подумайте, что бы, скорее всего, ответил Ваш наставник. Большей частью этого оказывается достаточно, и Вы не должны обращаться к нему. Вы становитесь в этом случае своим собственным консультантом. А это результат, к которому Вы в конечном итоге стремитесь. Приучите себя излагать каждую проблему вместе с тремя вариантами ее решения.
10. Покажите открытость ко всему
Слушайте с открытой душой и без скепсиса. Доверяйте Вашему наставнику и его идеям. Наставничество не может функционировать без доверия. Мысли и пути Вашего наставника могут казаться Вам совершенно необычными и нелогичными. Однако не забывайте, что как раз его образ мышления сделал его гораздо более преуспевающим, чем Вы.
Поэтому используйте любой шанс делать самое эффективное, что можете: учитесь думать, как Ваш наставник. Чем быстрее Вы этому научитесь, тем быстрее сможете перейти от отношений наставничества к настоящему партнерству.
11. Завоюйте сердце Вашего наставника
Почаще делайте подарки своему наставнику. Пишите благодарственные открытки и отправляйте факсы, в которых сообщайте ему, как ценна была для Вас беседа с ним. Завоюете Вы благосклонность Вашего наставника или нет, зависит от Вас. Вы ответственны за то, чтобы осуществить это.
Заботьтесь о том, чтобы Ваши отношения развивались так, как Вы хотите. Например, идя с наставником в ресторан, всегда оплачивайте счет. Многие этого не делают, приводя резонный аргумент, что у него денег больше. Однако этим Вы показываете ему, как высоко Вы цените его время.
К выбору подарков подходите творчески. Наблюдайте склонности Вашего наставника и незаметно выясните, что он любит. Находите редкие вещи. У Вашего наставника, несмотря на его большие деньги, часто нет времени на поиски таких вещей.
12. Всегда немедленно реагируйте на сообщения Вашего наставника
Как часто Вы оставляли кому-либо важное сообщение на автоответчике и не знали точно, дошло ли оно вообще. Если Вы отправляете факс, Вы не знаете, прочитал ли его адресат. Отвечайте поэтому всегда так быстро, как только возможно. Поразите наставника скоростью, с которой отвечаете.
Отвечайте даже тогда, когда отвечать, собственно, нечего. Например, Вы предлагаете Вашему наставнику прийти в понедельник в 10 часов в его бюро. Он посылает Вам ответный факс, что это время его устраивает и что он рад встрече. Отреагируйте на его ответ. Поблагодарите его за подтверждение встречи.
13. Дайте наставнику обратную связь
Ваш наставник хотел бы знать, естественно, какой результат дали его советы. Поэтому регулярно сообщайте ему о текущем положении дел. Дайте ему так много обратной связи, как сможете. Тем самым Вы побуждаете его помогать еще больше. Сообщайте ему также, если что-то не сработало. Он хотел бы убедиться в том, что действительно сделано все возможное.
Информируйте его также время от времени о том, что Вы по-прежнему верите в Вашу цель. Снова и снова демонстрируйте ему свое воодушевление. Покажите ему, что он ставит на победителя.
14. Благодарите тем, что преуспеваете
Лучший способ выразить свою благодарность - превзойти все ожидания наставника и стать невероятно преуспевающим. Заботьтесь о том, чтобы набивать деньгами свои карманы и карманы Вашего наставника.
Поразите его тем, что Вы оказались быстрее и успешнее, чем он, возможно, предполагал.
15. Подражайте Вашему наставнику и оставайтесь при этом верны себе
Учиться - значит равняться на наставника. Будьте внимательны, но не напряжены. Впитывайте все, как губка, но не забывайте и развлекать его. Заботьтесь о том, чтобы от сотрудничества с Вами Ваш наставник получал удовольствие. Помните: он стал богатым, так как любит то, что делает.
Хвалите Вашего наставника как можно чаще, но не льстите ему. Похвала должна идти от сердца. Однако не сдерживайте себя только потому, что думаете: он и без того знает, насколько хорош. Поверьте, человек всегда охотно выслушает искреннюю похвалу.
Подражайте Вашему наставнику. Если Вы заметите, что ходите, говорите, одеваетесь так же, как он, - это хорошо. Это поможет Вам думать и чувствовать, как он. Кто перенимает обороты речи и жесты другого человека, перенимает также его чувства.
Именно это подражание поможет Вам позднее встать на собственные ноги. Но не забывайте при всем при том оставаться верным самому себе.
16. Не ищите болевые точки
Никто не утверждает, что Ваш наставник должен быть совершенством. Нередко отношения с наставником терпят неудачу из-за того, что ученик ожидает слишком многого. Не ждите совершенства. Вы его не найдете. Вы найдете человека со своими достоинствами и недостатками.
Концентрируйтесь на положительных сторонах Вашего наставника, а не на его слабостях. Вы ведь хотите учиться у него, а не снести его памятник. Решающим является то, что он может усовершенствовать Ваши сильные стороны.
У многих преуспевающих людей есть тенденция искажать истину в свою пользу. Но не забывайте, что Вы учитесь у него, а не пытаетесь доказать ему свою правоту.
Вас удивит также скорость, с которой преуспевающие люди могут изменять свое мнение. Еще вчера они говорили: “А” - лучший метод, а сегодня утверждают, что лучший метод - “Б”. Хороший наставник гораздо легче откажется от пути, который не приводит к успеху, чем большинство других людей. То, что не функционирует, сразу подвергается переоценке. И это называется не беспринципностью, а мышлением, направленным на успех, и гибкостью. С другой стороны, преуспевающие люди гораздо дольше, чем остальные, придерживаются системы, которая, как доказано, приводит к положительным результатам. Ориентируясь на это, Вы должны избрать собственный путь, потому что в конечном итоге только Вы сами ответственны за свою жизнь.
17. Верните то, что Вы получили
Вы не должны ждать, пока станете совершенством и образцом преуспеяния, чтобы начать помогать другим так, как Вам помог Ваш наставник. Самые лучшие ученики часто становятся и самыми лучшими наставниками.
Если принцип наставничества сделал Вас преуспевающим, не забывайте, кому Вы обязаны своим успехом. Верните долг, наставляя других.
Как долго должно продолжаться наставничество?
С течением времени отношения ученика и наставника будут постепенно переходить в дружбу. Когда-нибудь у Вас может появиться желание стать равноправными партнерами. Во всяком случае, учитесь так много, как можете, до тех пор, пока сохраняются отношения с Вашим наставником. Это наилучший метод учиться. Когда-нибудь Ваш наставник потребует от Вас самостоятельности. Тогда Вы должны будете заменить его сетью специалистов.
Как создать сеть специалистов?
Уже несколько лет, как у меня вошло в привычку каждый месяц знакомиться с преуспевающим человеком. С большинством этих людей мне удавалось и дальше оставаться в контакте. Все они являются специалистами в своей области. Иногда сразу находились точки пересечения для возможного сотрудничества. Иногда были только полезные беседы.
Есть очень простой способ поддерживать такие связи: перед каждой встречей обдумайте, какую выгоду Вы можете принести другому. Поставьте себя мысленно на его место. Что бы Вы сделали на его месте? Какие из Ваших возможностей и контактов могли бы помочь ему? Если Ваш знакомый делает то же, Ваши встречи будут очень полезными.
Всегда сначала думайте о выгоде другого. Естественно, Вы поддерживаете только те контакты, в которых это происходит взаимно. Все преуспевающие люди с непревзойденным мастерством используют искусство создания сети специалистов-единомышленников.
Ключевые советы
Создавайте свою сеть специалистов, знакомясь каждый месяц с новым преуспевающим человеком.
Начните с того, что спросите самых успешных людей из тех, кого Вы знаете, об их самом замечательном знакомом.
Попросите дать Вам рекомендацию и назначить встречу.
Всегда сначала думайте о выгоде, которую Вы можете принести другому.
Ничто не будет Вас так сильно мотивировать с каждым днем становиться лучше, как контакт с этими специалистами. Перед ними нельзя оправдаться. Здесь ценится только успех.
Через этих людей Вы знакомитесь с другими преуспевающими людьми.
Спросите себя: Что Вы можете предложить сети специалистов? Делайте все, чтобы стать достаточно квалифицированным экспертом.
В сети специалистов находится эпицентр событий.
Окружайте себя людьми, которые ждут от Вас успеха
Не так давно я был на вечеринке у преуспевающего строительного подрядчика. Насколько я смог заметить, все приглашенные были предпринимателями, причем ведущими в своей области. Некоторые из нас были знакомы между собой уже много лет.
Мы стояли в одной группе, когда к нам присоединился еще один старый знакомый. Нельзя было не заметить, что он сильно растолстел. Это показалось нам странным, потому что он был поборником здорового образа жизни и всех вокруг пытался склонить к тому же. Кто-то из нас заговорил о его полноте.
Он отвечал, что ничего не может поделать, так как его партнерша постоянно готовит вкуснейшие блюда. Сначала он пытался сопротивляться и просил ее перейти на вегетарианскую кухню. Но однажды он сдался. Мы должны радоваться, что наши женщины более благоразумны.
Обычно таких объяснений оказывается достаточно. Но на этот раз он получил заслуженную взбучку. Один из нас сказал:
“Я просто не могу слушать такие глупости. Ты же не будешь всерьез утверждать, что твоя партнерша властвует над твоей жизнью? Скажи лучше, что ты начал находить удовольствие в еде. Но не сваливай вину на других. Я ожидал от тебя большего”.
Мы нуждаемся в людях из нашего окружения, которые ожидают от нас большего. Людей, которые принуждают нас быть честными с самим собой и всегда поддерживают лучшее в нас.
Гонка за лидером
Прежде чем Вы станете кому-то подражать, Вы должны этого человека основательно исследовать и проанализировать. Вы должны расчленить Ваш образец на отдельные составляющие. Конечно, сделать это будет легче, если Вы близки с ним лично. Но это не обязательно. Вы можете записывать на видео и потом анализировать телевизионные интервью. Вы можете анализировать язык жестов, манеру речи, языковые штампы, общую риторику, образ мышления, чувства, основные убеждения и ценности, чтобы позднее перенять их.
Наша учеба через подражание в значительной степени - неосознанный процесс. Мы говорим и движемся, как люди, которые окружают нас. Мы переняли их ценности и их догматы веры. У нас их манера речи, их традиции питаться, их способ дышать и, видимо, многое другое.
Действительно изменить свою жизнь - значит делать все это сознательно, чтобы затем принять на себя полную ответственность за будущие перемены.
Быть взрослым означает ничто иное, как самому управлять этим процессом. Вы сами выбираете, кому Вы хотите позволить влиять на себя. Вы подражаете таким людям, каким сами хотели бы быть. Вы делаете то, что делают все люди - подражаете. Только Вы это делаете сознательно и избирательно.
Вы выясняете, какие убеждения и какие ценности есть у Вашего идеала по отношению к деньгам. Какие чувства он испытывает, думая о благосостоянии? Как проходит его день? Что он делает, чтобы хорошо зарабатывать, какие у него друзья, какие рабочие привычки?

<< Предыдущая

стр. 11
(из 12 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>