<< Предыдущая

стр. 2
(из 5 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

(Цитируется с сокращениями по книге: В. П. Шейнов: «Скрытое управление человеком — психология манипуляции», М., АСТ, Минск, «Харвест», 2002 — прим. автора).
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ
«НОВЫЙ», ИЛИ ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ
«Коммуникация Эриксона идет по правополушарному типу с вытекающей отсюда тенденцией работать, глав-ным образом, с первичными процессами, архаическим языком, эмоциями, пространством и формой».
П. Вацлавик, «Язык изменений»
Главные особенности модели
Милтон Эриксон разработал поистине огромный арсенал различных техник работы с психикой.
И в наше время продолжатели его системы считают одним из важнейших правил предельную гибкость поведения, посто-янное динамическое приспособление к особенностям клиента. Кроме того, в данном виде гипнотического воздействия успех гарантирует лишь хорошее владение сразу многими техниками, чтобы можно было их менять в процессе общения совершенно незаметно для объекта воздействия.
Работа строится с обязательным учетом личностных особен-ностей, и методы могут сильно отличаться в зависимости от со-циального и интеллектуального статуса субъекта, сферы его ин-тересов и других особенностей личностного плана.
Это крайне важный момент, потому что совершенно очевид-ную ценность представляет собой возможность плавного ди-намического изменения директивных и недирективных форм воздействия для наведения гипнотического транса (этот мо-мент практически отсутствует в так называемом «классическом» гипнозе).
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 37
і--------¦—- :
Кроме того, к общим характеристикам гипноза по Милтону Эриксону необходимо причислить умение «читать» несловес-ные реакции собеседника, и на этой основе выбирать наиболее подходящую методику его дальнейшего «ведения».
В несколько упрощенном виде общую стратегию эриксонов-ского гипноза можно представить следующим образом:
• подстройка
?' невербальная ^ вербальная
• отвлечение (левого полушария, то есть сознания)
• доступ (к бессознательному, правое полушарие)
• работа после введения в транс
• выход — возвращение к обычному состоянию
С учетом всего вышесказанного, все основные методы и спо-собы воздействия эриксоновского гипноза можно назвать ло-гичными и простыми, что будет более подробно описано да-лее.
Терминология и основные техники
Шаблон «5-4-3-2-1»
Это одна из базовых техник; основана она на действительно очень простом принципе: сначала вы оперируете исключитель-но теми понятиями и словами, которые описывают реальные вещи — все то, что человек видит, слышит и чувствует «здесь и сейчас», то есть то, что легко поддается проверке. Таким обра-зом, возникает доверие.
Тут необходим, конечно. определенный навык. В частно-сти.умение обратить внимание человека именно на то. что он способен воспринять (а следовательно — и проверить). но обычно не воспринимает на сознательном уровне. Тако-вы практически все слабые раздражители: все мы слышим тиканье часов. но не воспринимаем этот звук осознанно до тех пор. пока к нему не привлекается внимание. Точно так же любой человек способен чувствовать свое дыхание. но
38 Гипнотические приемы в общении
Ь----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------,
не осознает этого. пока его внимание не зафиксируют на этом специально.
Затем вы постепенно начинаете вставлять фразы либо нена-вязчивые утверждения о внутреннем состоянии собеседника, постоянно используя связующие слова для того, чтобы доверие поддерживалось на должном уровне.
Техника построена циклическим образом, как будет видно из дальнейшего описания.
Первый цикл. Методика названа цифровым шаблоном по понятной причине: первоначально (но лишь после установ-ления плотного контакта!) оператор говорит клиенту четыре фразы о том, что он видит реально, и одну (пятую) фразу, кото-рая содержит скрытое внушение. Далее — четыре фразы о том, что он реально слышит (это должно поддаваться проверке), и пятую фразу внушающего характера. Затем следуют четыре утверждения о двигательных ощущениях, и пятое — о внутрен-нем состоянии.
Следующий цикл строится практически аналогичным об-разом, но только теперь дается по три фразы о реальном вос-приятии, и по две, привлекающие внимание к восприятию вну-треннему.
Соответственно, далее следуют этапы, когда вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения внушающего характера (он не должен быть нагляден), которые описывают внутреннее состояние.
Наконец, одно предложение, ориентированное внешне, и че-тыре — ориентированных внутренне.
Как правило, после этого вы можете уже переходить соб-ственно к внушению, то есть говорить исключительно о вну-треннем состоянии и ощущениях.
Однако необходимо заметить. что и на донном этапе лучше всего маскировать внушение со своей стороны фра-зами типа «Вы видите внутренним зрением» или «Вы слы-шите внутренним слухом».
Методику легче представить себе в виде примерно такой диаграммы:
Диаграмма № 1. Таблица «Шаблон 5-4-3-2-1»
ЭТАП
Общее количество утверждений (фраз)
Вы реально видите
Внуше-ние
Вы реально слышите
Внуше-ние
Вы реально ощущаете
Внуше-ние
1
4
1
4
1
4
1
2
3
2
3
2
3
2
3
2
3
2
3
2
3
4
1
4
1
4
1
4
5
0
5
0
5
0
5
Невербальная подстройка. Алгоритм подстройки
Что такое подстройка
Ритм как таковой является одним из наиболее распростра-ненных явлений. Танец именно потому является неотъемлемой частью корневой культуры всякого народа, что в нем на подсо-знательном уровне реализовано стремление к единению в рит-ме — в танце для этого служит музыка.
Но общение одного человека с другим всегда можно в опре-деленном смысле сравнить с танцем. Если вы выбиваетесь из ритма, вы тем самым теряете связь с ним; напротив, двигаясь в соответствии с музыкальной ритмикой, партнеры достигают определенного резонанса, когда движения выполняются без специальных усилий, как бы «сами собой».
• Самое необходимое условие эффективного общения — это умение подстраиваться под собеседника. В обычных условиях стремление к этому должно быть обоюдным — лишь тогда люди получают истинное удовольствие от общения. У них возникает при этом ощущение вовлеченности, соучастия, своеобразного «созвучия» в общении.
Но если мы переходим в плоскость проблем, связанных с гипнозом, то значение подстройки возрастает неизмеримо — ибо это есть один из главных инструментов для достижения успеха (кстати, это утверждение абсолютно справедливо как

Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 41
для «классического», так и для «нового», эриксоновского гип-ноза).
У психологов есть понятие «быть конгруэнтным». Это озна-чает — бытьсогласованным, слитным, совпадающим... видимо, из-за обилия значений для такого состояния и был введен спе-циальный научный термин. В каком-то смысле, применительно кобщению, это значит быть равным партнеру. Когда есть согла-сованность на глубинном, подсознательном (неосознаваемом) уровне, собеседники лучше понимают друг друга, чаще согла-шаются между собой — даже в отдельных спорных вопросах.
Это достигается за счет симпатии и доверия, которые возни-кают на подсознательном уровне, что придает им особую силу. Не секрет, что именно подсознание управляет большинством психических процессов.
Психолог должен уметь занять правильную позицию в отно-шении собеседника очень быстро — а для этого важна способ-ность нужным образом подстроиться к соответствующим его индивидуальности особенностям. Очень сильно упрощая, мож-но сказать, что подстройка есть присоединение, то есть умение приспосабливать особенности своего поведения к способу по-ведения каждого собеседника.
В данном случае уместно предложить вам понаблюдать вни-мательно за поведением влюбленной пары. Когда люди нахо-дятся в столь тесном эмоциональном контакте, они буквально зеркально отражают друг друга, то есть склонны имитировать не только движения, жесты и позы, но даже общие поведенческие реакции партнера. Все это выглядит как некое уникальное об-разование, действующее абсолютно согласованно — как единое целое. Именно о таких случаях и говорят, что люди «понимают друг друга без слов».
Начало
Началом любой подстройки является выбор определенно-го алгоритма, которого впоследствии необходимо будет строго придерживаться.
Этот этап можетоказаться наиболее сложным, когда с вашей стороны возможны неловкость, ощущение неудобства и другие
42 Гипнотические приемы в общении
затруднения. Однако, придостаточной целеустремленности вы оченьскоро увидите, что все ваши навыки сами собой автомати-зируются, и вы станете вести себя совершено естественно.
Алгоритм
Для начала необходимо хорошо усвоить навыки подстрой-ки первого порядка (существуют гораздо более тонкие, и, со-ответственно, более действенные методы присоединения), потому что именно они являются базовыми, а в целом ряде случаев их оказывается вполне достаточно. Поэтому поста-райтесь как можно лучше освоить именно предлагаемый ниже алгоритм.
Схематично его можно зафиксировать в своем сознании как следуюшую упрощенную схему: поза — движения — речь. Рас-смотрим эту схему подробнее. Итак:
Поза.
Постоянно стремитесь принятьту же позу, в которой ваш со-беседник находится в данный момент.
Ритм.
Понятие ритма должно применяться ко всем поведенческим проявлениям, где его можно отследить. В первую очередь это относится к движениям и жестам. Используя их со своей сто-роны, стремитесь повторять движения и жесты собеседника не столько в детальной точности, сколько в совершенно анало-гичном ритме.
При этом важно помнить: отзеркаливание — совсем не то, что обычное копирование, которое может легко быть замечено и воспринято резко отрицательно — человек может подумать, что его передразнивают, и контакт будет прерван, не начавшись.
Поэтому лучше сосредоточиться на мелких движениях рук или мимике — такие движения в меньшей степени осознаются человеком; соответственно, и заметить вашу подстройку мно-го сложнее.
Крометого, важно не копирование, атенденция. Например, если собеседникскрестил ноги, вам достаточно скрестить паль-цы на руке, строго соблюдая лишь ритм.
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 43
Речь.
Здесь используются речевые особенности собеседника, ко-торые есть у любого человека. К ним относятся: громкость го-лоса, общий темп речи и наиболее характерные интонации. Понятно, что и вы должны всячески пытаться использовать в своей речи аналогичные.
В отношении речевой подстройКи особенно важно соблю-дать те основные принципы, которые уже перечислялись выше, когда речь шла о ритме. Наибольшую роль всегда ифают не рез-ко выраженные особенности, нотонкие нюансы.
Синхронизируя речевые характеристики, не старайтесь быть копией, стремитесь к искусному подобию, без учета малозна-чащихдеталей.
Наведение
Наведение транса через описание
Состояние транса не есть что-то искусственное. Это есте-ственное состояние человека, которое сплошь и рядом встреча-ется в жизни, каждый человек в течение дня погружается в лег-кие трансы и выходит из них, сам того не замечая. Транс — это особое состояние сознания, при котором оно сортирует мысли и впечатления, размышляет. Задача состоит втом, чтобы исполь-зовать эту способность человека погружаться втранс, оставаясь при этом бодрствующим.
Прежде всего, следует знать, в каких именно случаях лег-кие трансовые состояния возникают практически гарантиро-ванно. Это:
• Воспоминания (когда человек глубоко погружается в про-шлое, он как бы отсутствует в настоящем. Это, безуслов-но, разновидность состояния легкого транса).
• Однообразие и монотонность действия (занимаясь по-добной работой, человек уже очень скоро «уходит» от нее — начинает думать о чем-то другом, как правило, сильно окрашенном для него эмоционально. Это также признак легкого транса.
44 Гипнотические приемы в общении
к----------------------------------------------------------------------,---------------------------------------------------------------------1
• Транспорт. Как правило, долгая поездка завораживает, а точнее — слегка гипнотизирует большинство людей: они глубоко пофужаются в себя, размышляя или вспоми-ная).
Этим перечнем далеко не исчерпаны все возможности, он приведен как показательный (наиболее типичные случаи).
Имея некоторый опыт и подстроившись к собеседнику, мож-но незаметно ввести его в легкий транс этим простейшим при-емом: пусть он опишет какое-либо из своих личных пережива-ний в ситуации, которая способствует возникновению транса. Это и называется наведением через описание.
Разумеется, очень важен такой момент, как хорошее знание внешних физиологических признаков транса, умение безоши-бочно определить момент его наступления.
И здесь имеется очень мощный, точный индикатор состоя-ния психики человека: это его глаза.
Глазные сигналы доступа
Честь этого открытия также принадлежит Милтону Эрик-сону. Он первый понял, что движения глаз непосредственным образом связаны с типом мышления человека.
С одной стороны, зная определенные закономерности, мож-но весьма точно определитьтот основной способ, которым дан-ный человек и в данный момент времени обрабатывает полу-ченную информацию; с другой — знание этих закономерностей служит практически идеальным индикатором для определения степени и стадии наведения транса, а, следовательно, опосре-дованным способом, и степени его внушаемости.
Так, при обшении, поворот зрачка в левую сторону под соот-ветствуюшим углом связан с воспоминанием о чем-либо, а по-ворот вправо — аналогично — с представлением чего-либо.
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звука-ми или ошущениями. Существуют видимые изменения, кото-рые зависят от того, каким именно способом мы думаем в каж-дый момент времени. Как и во всей природе человека, здесь прослеживается обратная связь: способ мышления оказывает влияние на тело, а тело, в свою очередь, воздействует на мыш-
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 45
Н----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------—4
ление в зависимости от того, как мы его используем в данное время.
Мы систематически передвигаем свои глаза в различных направлениях в зависимости от того. как мы думаем. Невро-логические исследования показали, что движения глаз по го-ризонтали и вертикали оказываются связанными с акти-вацией различных частей головного мозга. Эти движения называются латеральными (то есть боковыми) глазными движениями. В литературе по неврологии используется со-кращение (ЛГД). В эриксоновском гипнозе и в НЛП они назы-ваются глазными сигналами доступа, потому что являют-ся визуальными сигналами, тюзволяющими понять, как люди получают доступ к информации.
Существует определенная внутренняя связь между дви-жениями глаз и репрезентативными системами. поскольку одни и те же паттерны оказываются распространенными во всем мире.
Когда человек визуализирует что-то из своего прошлого опыта, его глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и вле-во по отношению к наблюдателю. Во время конструирования картинки из слов или в то время, когда человек пытается вооб-разить себе нечтотакое, чего он никогда раньше не видел, глаза его поднимаются вверх и вправо.
Глаза перемещаются по горизонтали влево, когда вы вспо-минаете звуки, и по горизонтали вправо при конструировании звуков. При получении доступа к ощущениям типичным про-исходит движение глаз вниз и вправо. Когда вы разговариваете сами с собой, ваши глаза чаще всего находятся внизу слева.
Расфокусированный взгляд прямо перед собой, когда собе-седник смотрит прямо на вас, но не видит, тоже говорит о ви-зуализации.
Вероятно, вам приходилось замечать: вы задали собеседнику вопрос, требующий обдумывания, и он перестал смотреть пря-мо на вас. Он смотрит «сквозь вас» или «уходит в себя», либо смотрит вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, будто ожидая, что ухо уловит нужный ответ...
46 Гипнотические приемы в общении
і-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
Понятно, что все это вполне четкие индикаторы типа мысли-тельной активности.
Диаграмма № 2. Глазные сигналы доступа
ВОСПОМИНАНИЯ
Зрительное воспоминание
Слуховое воспоминание
Кинестетическое воспоминание

ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
Зрительная конструкция '¦
Слуховая конструкция
Внутренний диалог, контроль речи
Большинство правшей имеют паттерны движений глаз та-кие, как показано на диаграмме. Они могут быть перевернуты-ми для левшей, которые могут смотреть вправо, чтобы вспом-нить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать. Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Ино-гда они будут смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, про-слушивая внутренний диалог. Всегда существуют исключения — будьте внимательны в применении к людям этих общихнравил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который перед вами находится.
Твхника «Скажите «ДА»
Эту стратегию М. Эриксон считал одной из самых надеж-ных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Сначала вы должны высказать несколь-ко утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не про-сто о том, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружа-ют человека в транс. и ваше последнее утверждение является утверждением ведения, т. е. предложении, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он как бы вы-чужден его выполнить, так как второе представляется бесспор-но вытекающим из утверждения присоединения, что от него и требуется. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересу-ет). Например:
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 47
1. Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоедине-ния).
2. И, читая эту книгу, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).
3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).
4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).
5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз (утверждение ведения).
Думаем, что многие так и поступят — прочитают стратегию «Скажите «Да» заново.
Несколько слов о самогипнозе (или техниках самонаведения транса)
Заканчивая разговор о новом гипнозе, которым мы обя-заны Милтону Эриксону, нельзя не упомянуть и о таком ин-тересном явлении, как самогипноз. Техники эриксоновского гипноза отличаются не только компактностью и некоторой технологичностью (в самом лучшем смысле этого слова), но иногда еще и просто удивительной наглядностью. Так, широ-ко известные приемы самонаведения транса по Шульцу или, скажем, по Э. Куэ, требуют приложения серьезных усилий (в плане настойчивости и затраченного времени) — однако и при этом срабатывают отнюдь не всегда. На этом фоне реко-мендации Эриксона выглядят как подобие игры — и, тем не менее, дают практически гарантированный результат. Уже та-кие первичные установки, что проводить их рекомендуется в одиночестве, но никаких особых условии не требуется (если не считать таковым принятие максимально комфортной позы) говорят о многом.
Правда, есть одно пограничное условие успеха, которое яв-ляётся общим и распространяется, в том числе, на экспери-менты с самогипнозом. Вы должны заранее и совершенно чет-ко определить для себя результаты, которых хотите добиться;
48 Гипнотические приемы в общении
Ь-----------------------------------------------------------------------------------.----------------------------------------------------------------------------------1
сушествуют даже правила для формулировки результата. Вот они:
• Цель должна быть конкретной — только достижение кон-кретной цели можетдать конкретный результат. Каждую большую цель необходимо разбить на цепочку малень-ких, последовательное достижение которых и приведет вас к главной.
• Цель должна формулироватъся конструктивно, то есть: «я хочу», вместо «я не хочу».
• Критерий оценки также необходимо определить заранее и сформулировать для себя в форме ответов на следую-щие вопросы: «где, когда, и по отношению к кому (чему) я хочу получить данный результат?» и «где, когда и по от-ношению к кому (чему) не хочу такого результата?». Воз-можно, звучит слегка запутанно, но при первой же по-пытке чётко сформулировать результат вы поймете, что это единственно возможный способ.
• Наконец, задействовать подсознание можно только после того, как вы определили все без исключения сознатель-ные шаги к достижению своей цели.
А вообще, следует учитывать, что гипноз по Эриксону — это интенсивное сосредоточение внимания на внутренних образах и символах. Для того, чтобы их уловить, сначала нужно учиться «отключать» все внутренние диалоги (которые каждый человек постоянно ведет сам с собой).
Ниже вниманию читателя предлагаются две простейшие тех-ники, и на их примере легко заметить, что прекращение вну-треннего диалога достигается простейшим способом — при-влекая сознательное внимание одновременно к нескольким объектам (например, правой и левой руке).
Поэтапная техника («5-4-3-2-1»)
Состоит из пяти этапов или стадий. Основной принцип — описание реально существующего в восприятии перемежается в определённой последовательности с внушающими утвержде-ниями о том, что должно возникать во внутреннем мире; при
Раздвл пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 49
правильной схеме согласие с внушаемой частью происходит по инерции, а следовательно — минуя активное сознание.
• Сделайте четыре утверждения о том, что вы сейчас реаль-но видите, и добавьте пятое утверждение внушающего ха-рактера. Затем — четыре утверждения о том, что вы слы-шите, и ещё одно внушение; далее четыре утверждения о своих ощущениях, и опять же внушение;
• Сделайте три утверждения о_ том, что видите, и добавьте два внушения. Аналогично — сделайте по три утвержде-ния о том, что слышите и чувствуете, добавляя всякий раз по два внушения;
• Два утверждения и три внушения;
• Одно утверждение плюс четыре внушения;
• Дойдя с успехом до этой стадии, вы можете уже только внушать.
При этом сами внушения должны строго соответствовать цели (вернитесь выше, где описаны правила формулировки ре-зультата). Так, если требуется решить какую-либо конкретную проблему — внушения должны быть о том, что она, безуслов-но, будет решена.
На последнем этапе нужно выйти из состояния транса — по-степенно и максимально комфортным способом.
Техника «поднятпой руки»
Эта техника самогипноза — модификация одного из самых
старых приёмов гипнотизирования; её можно с равным успехом
отнести как к эриксоновскому, так и к классическому гипнозу.
Но важен не термин, а то, что этот способ оказывается простым
для использования очень многими людьми. Конечно, есть и те,
у кого он вызывает затруднения — не существует общих правил
или законов для человеческой психики.
Выполняется индивидуально, по шагам.
1) Вспомните любой пример подсознательного движения
или действия (простейший пример — движение руки в
карман за сигаретой или телефоном; более сложный, но
и более адекватный: вы едете в такси; кто-то перебегает
50 Гипнотические приемы в общении
Ь-----------------------------------------------------------------------------------.----------------------------------------------------------------------------------1
дорогу — и ваша нога упирается в пол, имитируя движе-ние водителя, который жмёт натормоз). Обратите особое внимание на то, что подобные движения, как правило, достаточно быстры, а порой (как в последнем примере — порывисты).
2) Сконцентрируйте внимание на руках. Нужно видеть и чувствовать сразу обе руки одновременно. Теперь почув-ствуйте то напряжение, которое есть в мышцах рук (оно есть всегда — это так называемый «мышечный тонус»). Ваша задача — не только сознательно ощутить его, но и повысить свою чувствительность.
3) Задайте себе вопрос: «Какая из рук первой начнёт под-ниматься, и как начнётся её движение?» — и продолжай-те внимательно смотреть, отмечая любое подрагивание пальца. Начинайте представлять себе, что при вдохе ваша грудная клетка «тянет» за собой обе руки, но одна из них ощущает это лучше и реагирует сильнее. Любое движение пальца или кисти одной из рук вверх не только фиксируй-те, но и мысленно поощряйте.
4) Теперь думайте о том, что поднимающаяся рука движет-ся ко лбу — потому что это самое естественное из двцже-ний. Представьте себе, что прикосновение руки ко лбу станет очень приятным ощущением. Настолько прият-ным, что от него вы непременно войдёте в подобие лёг-кого транса.
5) Если Вы работали правильно, всё так и произойдёт.
Вы ознакомились с простейшими методиками для самонаве-дения транса, которые можно считать «классическими» — они неизменно фигурируют в качестве примера в большинстве ра-бот почти у всех авторов.
Естественно, что на сегодняшний день имеется огромное количество модификаций. Но уж коль скоро мы заговорили о привлечении бессознательных движений для наведения транса, хочется привести еще одну, совершенно оригинальную методи-ку начального входа в состояние самогипноза, которую создал
Раздел пятый. «Новый», или эриксоновский гипноз 51
известный российский учёный и психотерапевт С. Горин (она приводится в его замечательной книге «А Вы пробовали гип-ноз?» (Спб., «Лань», 1995).
Техника по Ъ. Горину
Сядьте удобно. Здесьважно правильное положение рук: пле-чи прижаты к туловищу (не с силой прижаты, а просто приле-гают к нему), руки согнуты в локтевых суставах, предплечья вытянуты вперёд, на весу, ладони раскрыты параллельно друг
другу-
Сосредоточьтесь на ощущениях в ладонях и представьте себе, что в этом пространстве между ладонями что-то есть — может быть, какое-то магнитное или биополе, если вам нравится экс-трасенсорная терминология... Или представьте, что простран-ство между ладонями может менять свойства: оно может стать более плотным или более рыхлым... И это поле или это про-странство может раздвигать ваши руки или притягивать их... И тогда оно становится ещё более плотным, ещё более напря-жённым...
Представьте, что между вашими ладонями находится шарик, начинённый энергией... И вы можете придать ему более ком-пактный размер... Когда ваши руки сближаются... очень мед-ленно или немного быстрее... бессознательными движениями... И тогда энергии между вашими ладонями становится всё боль-ше и больше... Вы можете даже увидеть её свечение...
И вы это понимаете, когда ваши руки ещё больше сближают-ся... И тогда этот шарик может сжаться до размеров таблетки... которую можно сделать ещё меньше... и проглотить.
Эта техника прекрасно работает, она проста и легко запо-минается — все это делает ее доступной практически любому человеку.
Однако если вы намерены попробовать какую-либо из прак-тических методик на себе, нужно хорошо запомнить следую-щее: никогда не ждите выраженного изменения своих ощуще-ний. Подсознание не воспринимает сознательные приказы, и поэтому самой лучшей начальной установкой является: «мне
52 Гипнотические приемы в общении
просто будет интересно всё, что произойдёт». Никакой на-вык не приходит мгновенно, но после некоторой, не слишком продолжительной, тренировки результат вам практически га-рантирован. Научившись вызывать у себя состояние легкого транса, этот навык впоследствии уже гораздо проще развить до желаемой степени.
РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ
ЧТО ТАКОЕ НЛП (ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ)
Нейролингвистическое программирование — термин срав-нительно молодой. Он включает в себя два корня: «нейро» — указывает на отношение к нервной системе; «лингве» — на определяющую роль речи, языковое воздействие на адресата. Что же касается «программирования» — то этим подчеркивает-ся целевая направленность, воздействие по определенной про-грамме.
Этот метод был создан как направление медицинской пси-хотерапии, в конце семидесятых годов прошлого века.
«Отцами» метода по праву считают двух американских пси-хологов — Д. Бэндлера и Д. Гриндера. Однако неоценимый вклад в разработку важнейших техник был внесен и таким из-вестным экспертом в области гипноза, как Милтон Эриксон, который определил НЛП как «систему познания и изменения человеческого поведения и мышления».
НЛП давало неплохие результаты в ряде случаев при лече-нии психических и нервных заболеваний и развивалось доволь-но интенсивно. Очень скоро выяснилось, что данные техники применимы отнюдь не для одной только терапии — это еще и превосходный метод воздействия на человека без его ведома — метод скрытого управления и манипулирования. А в сочетании с наработками Эриксона он уже может быть смело отнесен к гипнотическим формам воздействия.
Метод работает преимущественно на подсознательном уров-не, воздействуя на самые глубинные составляющие человече-ской личности и психики.
Техника воздействия
Скрытое управление объектом при использовании техники НЛП включает в себя следующие основные этапы:
54 Гилнотические приемы в общении
1) присоединение — к дыханию, темпу речи и мышления (установление раппорта);
2) закрепление — поддержание наиболее комфортного для собеседника соотношения речи й молчания, постоянное подтверждение согласия с ним;
3) ведение — изменение позы, жестов, мимики, темпа речи и дыхания партнера в нужном направлении. На этапе ве-дения подключаются уже специальные техники НЛП (в основном речевые), которые позволяют целенаправленно воздействовать на сознание собеседника.
Если говорить о «классических» формах НЛП, то практика показывает, что приобретение знаний и навыков для скрытого управления и манипулирования этим методом вполне доступно практически любому человеку.
Рефрейминг — с ног на голову
В любом событии можно отыскать как негативные, так и по-зитивные стороны — это аксиома. Под воздействием манипуля-тора человек может менять свои решения именно в том направ-лении, которое требуется — и при этом быть абсолютно уверен, что все эти решения принял он сам, по здравом размышлении. Таким образом, мир остается прежним, но у человека меняет-ся восприятие, и реакции на происходящее вокруг уже совер-шенно иные.
Наиболее популярные из таких техник либо вообще не тре-буют наведения транса, либо работают при достижении самой легкой степени транса, которого управляемый человек, как пра-вило, не замечает.
Явление «наведенной» переоценки представляет очевид-ную опасность в плане скрытого управления. Правда, для это-го нужно быть специалистом довольно высокого класса в обла-сти НЛП. Тем не менее, возможность скрытого рефрейминга в отношении вас следует учитывать.
РАЗДЕЛ СЕДЬМОЙ
ЗАЩИТА
Иногда мы забываем, что самые личные наши отношения — это отношения с самим собой. Относитесь к себе хорошо; ие будь-те к себе слишком строги. Помните, что вы, как и все остальные, являетесь человеком особенным, неповторимым и заслуживаете уважения.
Нам всегда говорят: возлюби ближнего своего, как себя само-го, и ударение всегда ставится на «возлюби ближнего своего». Но если мы должны возлюбить ближнего своего, то сначала должны научиться любить себя самого. Чем силънее мы любим себя, тем больше сможем любить и других.
Придайте себе силы и уверенности, чтобы вы смогли стать более сильным, любяищм и здоровым. Постоянно признавайте свою уникальность. Представляйте себя преуспевающим, любя-щим, открытым и свободным. Поработайте над своим имиджем и сделайте его сильным и уверенным. Вы должны себе нравить-ся. Вы должны любить себя. Вы должны стать самому себе хо-рошим другом.
Джон Кехо, «Подсознание может все».
Актуальность проблемы
Сам по себе гипноз не опасен, более того, погружение в гип-нотический транс в ряде случаев полезно для здоровья как со-стояние, из которого организм извлекает совершенно опреде-ленную пользу.
Вопрос защиты встает лишъ в случае, когда гипноз либо внушение применяются с целью причинить ущерб в том или ином виде.
56 Гипнотические приемы в общении
Современная обшедоступность информации вкупе с огром-ным объемом накопленных о гипнозе знаний — вот в чем лежит корень всей проблемы. Человек, овладевший этими знаниями пусть даже не в совершенстве, получает определенную власть. А нам уже известно, что использование психотехник может на-нести серьезный вред не только общему психологическому бла-гополучию, но и здоровью человека, психикой которого мани-пулируют.
Сегодня слишком часты случаи, когда для достижения своих целей люди используют психологические приемы.
Наиболее опасен гипнотический код, внедренный в подсо-знание жертвы — недаром так широко бытуют в народе поня-тия порчи и сглаза.
Можно ли уберечься от такого воздействия? И если можно, то как?
Простейшии способ — избегать всякой возможности кон-тактов с тем, кто может его оказать.
Поэтому надо знать, как это сделать эффективно.
Как показывает опыт, эффект дает такой комплекс работы над собой, который:
• снизит вашу уязвимость;
• позволит вовремя распознавать психическую агрессию;
• даст способы ему противостоять.
Все это и станет предметом нашего рассмотрения в данном разделе книги.
Защита от манипуляции
Разрушительному эффекту манипуляции и внушения необ-ходимо что-то противопоставить. 06 этом и пойдет речь в дан-ной части нашей книги.
Мы постараемся выбрать наиболее правильную позицию для рассуждений: позицию стороннего наблюдателя. Потому что принять позицию жертвы либо агрессора — значит рассма-триватьлишьодну сторону вопроса. Позиция наблюдателя, воз-
Раздел свдьмой. Защита 57
>---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*
можно, представляется более механистичной, но она заведомо более объективна.
О чем бы мы не вели речь в плане психической защиты, по-стоянно приходится решать один вопрос: где преимущественно должны локализоваться ее механизмы — в каких-то внешних действиях, либо, напротив, во внутреннем мире состоявшейся или потенциальной жертвы. Обе точки зрения имеют право на существование, и этот вопрос мы также постараемся рассмо-треть.
О смысле понятия
Термин «психологическая защита» был порожден школой психоанализа, но давно вышел за рамки каких-либо теорети-ческих систем.
Тем не менее, нельзя забывать, что открытие защитных дей-ствий как характерного аспекта человеческих взаимоотноше-ний принадлежит «отцу психоанализа» — Зигмунду Фрейду.

<< Предыдущая

стр. 2
(из 5 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>