стр. 1
(из 22 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

Текст взят с психологического сайта http://psylib.myword.ru

На данный момент в библиотеке MyWord.ru опубликовано более 3000 книг по психологии.
Библиотека постоянно пополняется. Учитесь учиться.
Удачи! Да и пребудет с Вами.... :)

Сайт psylib.MyWord.ru является помещением библиотеки и, на основании Федерального закона Российской
федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 № 110-ФЗ, от
20.07.2004 № 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений
размещенных в данной библиотеке, в архивированном виде, категорически запрещен.
Данный файл взят из открытых источников. Вы обязаны были получить разрешение на скачивание данного
файла у правообладателей данного файла или их представителей. И, если вы не сделали этого, Вы несете
всю ответственность, согласно действующему законодательству РФ. Администрация сайта не несет никакой
ответственности за Ваши действия.
сам себе
[ГП©[Ш?(Шп]@[Г
СЕРИЯ



Анвар БАКИРОВ



НАП
РОЛИ, КОТОРЫЕ ИГРАЮТ
ЛЮДИ




/^ЮТЛЕР"
Москва • Санкт-Петербург • Нижний Новгород • Воронеж
Ростов-на-Дону ¦ Екатеринбург ¦ Самара
Киев • Харьков • Минск
2002
Анвар Бакиров
НЛП: роли, которые играют люди
Серия «Сам себе психолог»

Главный редактор Е. Строганова
Заведующий редакцией (Москва) Н. Бурцева
Зам. главного технолога (Москва) Ю. Климов
Редактор А. Гурьева
Художник К. Радзевич
Корректоры Л. Парфенова, Л. Васильева
Верстка Н. Бажова

ББК 88.36 УДК 159.923
Бакиров А.
Б19 НЛП: роли, которые играют люди. — СПб.: Питер, 2002. — 160 с:
ил. — (Серия «Сам себе психолог»).


ISBN 5-94723-086-0
Есть люди, которые умеют вызывать доверие «с первого взгляда», управ­
лять своими и чужими эмоциями, извлекать выгоду даже из поражений. Они
свободно разрешают самые запутанные конфликтные ситуации, могут увлечь за
собой даже бывших противников. Все это — основа успеха в любых взаимо­
отношениях: от беседы с работодателем до разрешения личностных проблем.
Заманчиво? А ведь вы тоже это можете — роли Успеха доступны каждому из вас!
А виртуозно сыграть их вам поможет новая книга Анвара Бакирова «НЛП: роли,
которые играют люди».

© ЗАО Издательский дом «Питер», 2002

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни
было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 5-94723-086-0

Лицензия ИД № 05784 от 07.09.2001.
Подписано к печати 23.07.2002. Формат 84x108'/);. Усл. п. л. 8,4. Тираж 20 000 экз. Заказ № 271.
ООО «Питер Принт». 196105. Санкт-Петербург, ул. Благодатная, д. 67.
Отпечатано с готовых диапозитивов в ГИПК «Лениздат» (типография им. Володарского)
Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.
191023. Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 59.
Оглавление



Введение 5
Глава 1. О самом главном — коротко и ясно 7
Что такое НЛП? 8
Предпосылки успеха НЛП 9
Стратегия решения проблем 12
Как правильно поставить цель 17
Глава 2. Основа общения —доверие 19
Маленькие чудеса сознания и тела 20
Язык тела 22
Зазеркалье без зеркала 24
Немного теории для любопытных 27
Как подстроиться к собеседнику 28
За подстройкой — ведение 31
Перекрестные подстройка и ведение 33
Начинаем тренироваться 39
Памятка на память 42
Глава 3. Доверие есть. Что дальше? 44
Как общаются НЛПеры 46
Как выйти из контакта 49
Подстройка и ведение: волшебство, доступное каждому 55
Влияние начинается с уважения 59
Помните об экологии 63
Памятка на память 64
Глава 4. Свой собственный реальный мир бб
Чудеса за рамкой 68
Рамки восприятия 70
Виды рефреймингов 72
Коллекция лучших рефреймингов 77
А еще работают рефрейминги 79
И в рекламе, и в политике 81
Памятка на память 82
Глава 5. Наука дозированных переживаний 85
Возможности нашей памяти 88
Взгляд со стороны 90
Магия речи 92
4 I НЛП: роли, которые играют люди

Глава 6. Пульт управления мозгом 95
Стимул — реакция 96
Рефлексы — под контроль! 99
Эмоции — по заказу 105
«Нажми на кнопку — получишь результат» 111
Памятка на память 114
Глава 7. Искусство договариваться 117
Позиции восприятия 118
«Человеки» бывают разные 120
Немного житейской конфликтологии 124
«За мир во всем мире!» 128
Возможности трехпозиционного описания 131
Глава 8. Обратная связь высокого качества 134
Какая критика полезна 135
Кое-что об искусстве выступать 137
Говорим только о хорошем! 139
К вопросу о конкретике 143
Не торопитесь с оценками 146
Выходим в третью позицию 147
Ода обратной связи 150
Заключение 156
Список литературы 158
Введение

Эта книга не для всех, она — для каждого. Для каждо­
го, кого действительно может заинтересовать ее содер­
жимое.
Она для того, кому хоть раз в жизни было (будет)
важно произвести хорошее впечатление, завоевать
полное доверие, добиться взаимопонимания, правиль­
но настроиться в нужный момент.
Ее прочитает тот, кто хотел бы иметь возможность
переосмысливать события так, как ему это удобно,
и тем самым влиять как на свое настроение, так и на
мнение окружающих людей. Кстати, в ней же можно
найти «секреты» оригинальности, да и остроумия.
— Я слишком забывчивый...
— Зато ты быстро забываешь все неприятности!
Достаточно много сможет почерпнуть из книги
и тот, кто хочет, чтобы его пожелания и советы прини­
мались во внимание. Более того, его замечания приоб­
ретут действительно высокую ценность.
Тот, чье внимание привлекло это небольшое пере­
числение, — уже мой читатель, он готов знакомиться
с предлагаемыми ролями. Остальных я бы попросил
заняться чем-нибудь более интересным. Впрочем, кто
я такой, чтобы отказывать вам в праве тратить свое
время по своему усмотрению?!
Вполне естественно, что среди тех, кто все-таки ре­
шил читать дальше, найдутся любители скрытого влия­
ния на окружающих — им здесь есть чем поживиться.
Правда, для этого им придется приложить некоторые
усилия: при всем моем уважении к манипуляциям,
книга не об этом. Тем более что, начав общаться так,
как это делают специалисты в области Нейро-Линг-
вистического Программирования (НЛП) — НЛПеры, —
б [И НЛП: роли, которые играют люди

вы обнаружите, что часто бывает достаточно самой
обычной просьбы.
Не верите? Правильно делаете! Скажу больше:
здесь ничего нельзя принимать на веру!!! Главный
критерий — практическое применение. Сомневайтесь,
примеривайте, пробуйте, играйте с этим... Личный
опыт ценнее любых слов, пусть даже и напечатанных.
У входа в синагогу табличка: «Войти сюда с непокрытой
головой — такой же грех, как прелюбодеяние». Ниже
подписано: «Ни фига! Я пробовал: разница колоссаль­
ная!!!»
Разница между теорией и практикой действитель­
но колоссальная! И у вас есть большие возможности
для деятельности, ведь здесь описаны именно инстру­
менты НЛП, а не его философия. Которая, впрочем,
тоже весьма практична.
Прежде чем вы погрузитесь в чтение, хочется на­
помнить, что практичность не отменяет легкости и
игривости. Одна из основателей НЛП — Джудит Де-
лозье — предложила расшифровывать аббревиатуру
NLP так: Now Lets Play — теперь давайте играть! По­
играем?
Глава l 0 самом главном — коротко
и ясно


Нейро -Лингвистическое Программиро­
вание — это самостоятельная область
знаний, которая рассматривает струк­
туру субъективного опыта людей, их
мыслительные и поведенческие стра­
тегии, моделирование и обучение ус­
пешным стратегиям.
Из рекламного проспекта «Центра НЛП в образовании»
НЛП очень богато. И это значит, что в одной книге
посмаковать сразу все его разделы не удастся. Кос­
нуться — возможно. Но не более того. И сколько бы
книг по НЛП вам ни довелось прочитать, сколько бы
часов тренинга вы бы ни отработали — НЛП богаче.
И с каждой новой главой этой книги вы будете пони­
мать это все более отчетливо.
Эта глава — вводная. В ней собрана та необходимая
информация, которая позволит извлечь максималь­
ную пользу из следующих глав. Здесь — базовые све­
дения, подводящие основу под инструменты НЛП,
описанные дальше. Некоторые из этих сведений пред­
лагают мета-стратегии — стратегии порождения стра­
тегий — последовательности действий, приводящие к
желаемому результату. И даже если вы усвоите толь­
ко материал первой главы, вы уже сделали солидный
шаг к успеху. А инструменты — это всего лишь инст­
рументы. Хоть и очень эффективные.
В каком-то смысле, данная глава резюмирует то,
что я уже писал в книге «НЛП: Люди, которые игра­
ют роли», это своеобразное «повторение пройденного
материала». Те, кто ее читал, могут пропустить первую
8 1 НЛП: роли, которые играют люди

главу и сразу перейти «к сладенькому» — к инстру­
ментам.
А начнем мы с самого первого вопроса, который
возникает практически у каждого, кому впервые дове­
лось столкнуться с этими тремя волшебными буква­
ми: «Что такое НЛП?»

Что такое НЛП?
Нейро-Лингвистическое Программирование — это са­
мостоятельная область знаний, которая рассматрива­
ет структуру субъективного опыта людей, их мысли­
тельные и поведенческие стратегии, моделирование и
обучение успешным стратегиям. (Из рекламного про­
спекта «Центра НЛП в образовании».) Если вы уже
успели испугаться, прочитав определение, примите
мои извинения. Действительно, для первого знаком­
ства больше подходит парадоксальное: не поймешь,
лучше попробовать. НЛП — это, скорее, действо, про­
цесс. И в нем стоит поучаствовать.
В «Московском Центре НЛП в образовании» этот
же самый вопрос задают самим обучаемым ближе к
сертификации на квалификацию «НЛП-практика».
В результате — десятки новых определений: каждый
создает свое.
Есть, впрочем, и более-менее объективные сведе­
ния. НЛП — это современное направление практиче­
ской психологии. Оно родилось в начале 70-х годов
XX столетия в США. Основатели НЛП и их первые
ученики и последователи: Джон Гриндер, Ричард Бенд-
лер, Лэсли Камерон-Бендлер, Джудит Делозъе, Роберт
Дилтс и Дэвид Гордон.
В основе НЛП лежат удачные попытки выяснить,
что делают величайшие психотерапевты того време­
ни: Фриц Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эрик-

стр. 1
(из 22 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>