<< Предыдущая

стр. 16
(из 22 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>

состоянии.

«Нажми на кнопку — получишь результат»
Что можно сделать после того, как у вас уже есть гото­
вый якорь или несколько? У-у-у!!! Очень много! На­
столько много, что для этого пришлось бы писать от­
дельную большую книгу: тема использования якорей
так или иначе пронизывает весь курс «НЛП-прак­
тик». Здесь мы коснемся только тех способов, которые
можно безопасно применять прямо по описанию.
Привнесение ресурса. Это первое, что приходит
в голову, когда есть якорь на ресурсное состояние. Ре-
112 НЛП: роли, которые играют люди

суре — это весьма общее слово, используемое НЛПе-
рами для обозначения того, что может способствовать
достижению наших целей. Главное требование к ре­
сурсному состоянию — оно должно давать нам воз­
можность выбора, добавлять новые, ранее недоступ­
ные варианты поведения.
Типичный ресурсный якорь, который «заказыва­
ют» клиенты, — якорь на уверенность. Бывает, что
ресурсом становится нечто противоположное — сом­
нение. А мне, например, нравится «иметь про запас»
«якорек» на радость: люблю я это чувство!
Перенос состояния из одного контекста в другой —
гениальное изобретение. Оно лишний раз доказывает,
что каждый обладает всеми необходимыми ему ресур­
сами. А якорь — это то транспортное средство, которое
позволяет доставить нужный ресурс в нужное место.
Важное уточнение: включать ресурсный якорь луч­
ше всего заранее, когда вас еще не захватила эмоцио­
нальная буря. В большинстве ситуаций это возможно.
Принцип понятен: «побеждает» более сильная эмоция,
и если ваш якорь оказался слабее, он рискует «пере-
якориться» на менее приятное переживание. А вот
если вы включите якорь заранее, то и ресурс привне­
сете, и якорь сбережете.
Что делать, если эмоциональная буря уже разрази­
лась? Лучше всего сначала включить якорь на диссо­
циацию — это снимет накал страстей. Нет такого якоря?
Диссоциируйтесь «вручную» или просто включайте
якорь: авось «сдюжит». В любом случае, если ресурс
подобран экологично — вреда не будет.
Можно ли усилить ресурсный якорь? Да. Об этом —
дальше.
Шкалирование якоря. Эта технология разработа­
на Андреем Плигиным и преподается в «Московском
Центре НЛП в образовании». Она заключается в свя­
зывании какого-либо из параметров якоря: силы на-
Глава б. Пульт управления мозгом 113

жатия, высоты поднятия руки, громкости голоса —
с изменением интенсивности переживания.
В главе про перекрестное отзеркаливание шкали­
рование якоря подробно описано в виде «Техники
повышения настроения»: создаем шкалу, шкалируем
якорь, выводим силу эмоции на верхнюю границу
шкалы или чуть выше. После этого можно вызывать
состояния произвольной (в пределах шкалы) интен­
сивности, что весьма полезно, когда есть «конкурирую­
щая» эмоция.
Наложение подобных состояний на один якорь.
Это другой, более традиционный путь усиления яко­
ря. Что делаем? Связываем похожие состояния из раз­
ных контекстов с одним и тем же стимулом. Радость
при победе, радость от неожиданной удачи, радость от
исполнения желания — разные «радости», но общее
в них есть. Оно объединяется и усиливается!
Наложение якорей позволяет нам получить «чис­
тое» переживание достаточно большой интенсивно­
сти. Так, кстати, и получают «чистый» (не зависящий
от первоначального контекста) якорь на диссоциа­
цию: пяток ситуаций с различными точками зрения
«сажаем» на один якорь — и порядок.
Интеграция якорей. Это одновременное предъявле­
ние стимулов на различные, но совместимые состоя­
ния — включение двух различных якорей. Кстати,
весьма интересное зрелище — наблюдать, как на чело­
веке отражается действие каждого из включенных
якорей и как его бессознательное находит компро­
мисс между двумя вызываемыми состояниями.
После интеграции возникает новое состояние, ко­
торое может быть вызвано любым из якорей. Здесь мы
уже не просто вызываем состояния — мы создаем их.
Подобные манипуляции с якорями позволяют полу­
чить «компот» из нескольких ресурсных состояний —
создать необходимое состояние по компонентам: за-
114 НЛП: роли, которые играют люди

дор плюс уверенность, интерес плюс радость, влюб­
ленность плюс серьезность... Аж глаза разбегаются!
Но и это еще не все! Никто не мешает вам к двум
смешанным состояниям добавить третье, четвертое,
десятое. А если вспомнить, что каждую эмоцию мож­
но еще и «прошкалировать»... Можно превратиться
в неплохого «повара эмоций»! Или мага.
Установка ресурсного триггера. Сила — это, ко­
нечно, здорово, но есть и более простые способы. Мы
же помним, что даже не очень сильный якорь, вклю­
ченный заранее, может здорово помочь. Например,
удержать душевное равновесие до того, как вы начне­
те скатываться в депрессию или тоску. Вопрос в том,
как вспомнить о нужном состоянии в нужный момент.
И в этом нам поможет триггер.
Триггер — это стимул из внешнего мира, который
автоматически запускает вашу реакцию. И, когда вы
в спокойной обстановке заблаговременно свяжете со­
ответствующий внешний триггер с выбранным вами
ресурсным состоянием, — дело сделано — нужные эмо­
ции придут сами. И тогда один только вид двери в ка­
бинет начальника вызовет спокойствие, голос учите­
ля — интерес и внимание, ощущение от подушки —
сонливость.
Этот прием особенно хорошо помогает, если соче­
тать его с подстройкой к будущему — мысленной репе­
тицией нового поведения с привязкой к конкретному
времени, месту или событию. Получается забавно,
когда вдруг обнаруживаешь себя уже делающим то, на
что себя «запрограммировал».

Памятка на память
¦ Якорь — это условный стимул, находящийся под
нашим непосредственным контролем, который вы­
зывает известную нам реакцию. Якорь сам по себе
Глава 6. Пульт управления мозгом 115

должен быть эмоционально нейтральным. Один из
способов объяснения действия якорей — теория
условного рефлекса Павлова.
¦ Наиболее часто применяются тактильные (каса­
ние), визуальные (внешняя картинка или внутрен­
ний образ), аудиальные (звук) и пространственные
якоря.
¦ Тактильные якоря предпочтительны на близкой
дистанции, т. к. бессознательное человека сильнее
всего реагирует именно на касание. Для этого фи­
зический контакт должен быть приемлемым для
обоих собеседников. Визуальные и аудиальные яко­
ря незаменимы при работе на некоторой дистан­
ции, особенно, с аудиторией.
¦ Установка якоря — якорение — производится пу­
тем предъявления стимула в момент наиболее ин­
тенсивного проявления эмоций. В этом случае пет­
ля стимул —реакция образуется с первого же раза.
Также можно ставить якоря многократным предъ­
явлением стимула в момент проявления нужного
состояния.
¦ Лучше всего якоря работают из нейтрального, спо­
койного настроения. Его можно получить с помо­
щью разбивки состояния. Бывает также полезна
диссоциация. При наличии «конкурирующей» эмо­
ции «заякоренная» эмоция может «проиграть», что
приводит к «переякорению».
¦ Для эффективной работы с якорями можно ис­
пользовать следующие приемы: создание контек­
ста эмоций, направленные фантазии, ключевые сло­
ва и фразы, изменение параметров поведения, ассо­
циированное воспоминание, подробный рассказ о
выбранном состоянии, метафоры и ведение по со­
стояниям.
¦ Ресурсное состояние — наше внутреннее состояние,
в котором мы владеем выбором из нескольких (три
116 НЛП: роли, которые играют люди

и более) различных реакций. Якоря могут исполь­
зоваться для привнесения ресурса в выбранную
нами ситуацию, что приводит к повышению ресурс-
ности состояния — добавлению новых выборов.
¦ Усилить эмоции, связанные с вашим якорем, мож­
но, используя шкалирование якоря, наложение или
интеграцию якорей ресурсных состояний. При ин­
теграции якорей происходит смешивание эмоцио­
нальных состояний, связанных с различными яко­
рями, что позволяет конструировать новые ресурс­
ные состояния.
¦ Можно запрограммировать собственную эмоцио­
нальную реакцию на любой внешний стимул —
триггер. Для этого после включения ресурсного
якоря необходимо мысленно представить этот вне­
шний стимул: картинку, звук, ощущение... Пове­
денческую реакцию программируют с помощью
подстройки к будущему — ассоциированной мыс­
ленной репетиции будущих событий.
Глава 7 Искусство договариваться

Изменение одного элемента систе­
мы приводит к изменению системы
в целом.
Один из законов кибернетики
Восприятие любого явления зависит от того, с какой
стороны на него посмотреть. С какой стороны к нему
подойти. Это особенно верно для явлений спорных,
сложных и неоднозначных. А вы часто встречали про­
стые?..
Мы уже знаем, что в зависимости от обстоятельств
любое поведение может рассматриваться и как умест­
ное, и как неуместное, любое явление — как желатель­
ное, и как нежелательное. Знаем и можем использо­
вать это в своих интересах. Ни для кого также не сек­
рет, что одно и то же событие, рассмотренное с разных
позиций, может вызывать как позитивные, так и нега­
тивные реакции.
Из сообщений прессы: «На недавно прошедших
соревнованиях наш бегун занял почетное второе мес­
то! А представитель команды наших главных сопер­
ников пришел к финишу предпоследним».
Стоит ли говорить, что бегунов было двое?
Как говорят специалисты по конфликтам в круп­
ных организациях: «Точка зрения зависит от занимае­
мого положения». В организации. Или в обществе.
В ответ на угрозу высылки в свою страну спивающийся
дипломат гордо сказал:
— Ты меня Родиной не пугай!
В споре люди, скорее всего, будут отстаивать ту по­
зицию, которая им ближе. Которая их больше касает-
118 НЛП: роли, которые играют люди

ся, затрагивает кровные интересы. А вы чего ждали?!
И в битве за свою правоту они порой забывают, что
когда-то в спорах рождалась истина.
Отстаивающим истинность своей точки зрения
спорщикам уже невдомек, что их позиция — лишь
одна из многих. Их правда — это только кусочек одной
огромной правды. Которая всегда многогранна и мно­
гомерна. Иной раз люди совершенно забывают, зачем
они развязали тот или иной конфликт. Чего они от
него хотели. Некоторые даже умудряются по несколь­
ку раз в течение одного спора изменять свое мнение на
диаметрально противоположное.
— Ну ты и козел!
— Это я-то козел?!
— Да ты и на козла-то не похож!
— Это я-то не похож?
И возвращение к осознанию собственного намере­
ния, умение встать на место другого человека, возмож­
ность выйти за рамки конфликта в позицию беспри­
страстного наблюдателя — это уже достаточно солидная
основа для построения действительно эффективной
коммуникации.

Позиции восприятия
В нашем совершенно трехмерном мире удивительную
роль играет цифра три. То ли людям удобно все под­
гонять под привычные рамки, то ли это действитель­
но какая-то магия чисел... Три кита, три богатыря,
Святая Троица, «три девицы под окном», даже «сооб­
ражают» и то «на троих». Чуть ли не Евклид в свое
время успел определить, что треугольник — это самая
устойчивая фигура. Так или иначе, но у двоих без тре­
тьего работа клеится далеко не всегда.
На улице двое рабочих — один копает ямы, другой их
тут же закапывает. Прохожий у них спрашивает:
Глава 7. Искусство договариваться 119

— Ребята, вы чего же делаете? Не успел первый яму
выкопать, как второй ее тут же обратно засыпал!
— Это не второй, это третий. Второй сегодня на работу
не вышел — он должен был деревья сажать.
Шутки шутками, а когда НЛПеры стали выяснять,
какое требуется количество позиций восприятия для
получения полной картины ситуации, выяснилось,
что их опять три. Назвали их совершенно неориги­
нально: первая, вторая и третья.
Правда, сейчас уже, с разной степенью успешно­
сти, разрабатываются четвертые, пятые и т. д.: разные
НЛПеры предлагают разные добавления к основным
трем позициям восприятия, но они еще не до конца
«прижились» в НЛП. Так что... вернемся к первым
трем.

<< Предыдущая

стр. 16
(из 22 стр.)

ОГЛАВЛЕНИЕ

Следующая >>